¿Cuál es la función de los emprendedores? Hace poco publiqué en Linkedin un extracto de video donde el gobernador de Buenos Aires daba su discurso en medio de la función de los emprendedores. Aunque su intención era la dicha comparación política y retórica del discurso, la apreciación sobre el emprendedurismo me causó curiosidad por lo … Leer más
Tuve un mentoría con los chicos de Cookep, una tecnología que mejora la relaciones de proveedores de alimentos con sus clientes a través de la simplificación de procesos. En una start-up en etapa temprana se dieron algunas preguntas en las que quisiera ahondar en este post. Proceso de adquisición de los primeros clientes Es una … Leer más
Agustin Linenberg, cofounder de Aerolab, se empeña en asesorar los prototipos digitales las nuevas tendencias junto a interfaces y estrategias tecnológicas en los emprendimientos. Hoy por hoy el canal digital se ha convertido en el canal principal de una compañía, en el mundo post-pandemia se hace muy necesario empezar a iterar y experimentar con procesos … Leer más
En esta oportunidad tuve una gran mentoría con Caterine y Victor de Vicat Tecnology. Si me conocen, saben que las mentorías y cuando van destinadas al liderazgo empresarial me resultan muy atractivas y constructivas. Vicat Tecnology es una empresa 100% colombiana; especializada en soluciones TI. Su propósito es ayudar a las empresas a fortalecer su … Leer más
¿Cómo escalar ventas B2B? La realidad es que el B2B es muy diferente al B2C ya que estamos hablando con empresas, las compañías por lo general tienen muchas personas que deciden, está el que busca la información que se necesita para comprar o ver una solución, los aliados, el que toma las decisiones, el que … Leer más
Analizar las métricas marcan la diferencia. Permiten definir objetivos como empresa y para cada uno de los integrantes del equipo. Existen diferentes tipos de métricas. Varían según el tipo de empresa, modelo de negocios, estadío de la empresa, industria, etc. Lo más importante es que estés midiendo lo correcto y que lo hagas con una … Leer más
La expansión internacional es un desafío grande para cualquier Pyme y en mi experiencia no hay que acelerar los procesos de expansión de mercado a no ser que tengas muy en claro como hacerlo. Ahora bien, si ves oportunidades grandes en otros mercados, si el nicho actual que tienes tiene un límite bajo o es … Leer más
Ya cuando sabes que tu producto o servicio se puede expandir a otros países es necesario una adecuada planeación para saber el momento justo. Esto se traduce en saber primero como localizar adecuadamente ventas en tu mercado actual para poder transcribirlo a tu mercado futuro. Muchas veces meter todos los huevos en una sola canasta … Leer más