18 Puntos de Contacto Antes de la Venta: El Sistema Comercial Real
Descubrí por qué necesitás 18 puntos de contacto antes de cerrar una venta B2B y cómo construir un sistema comercial que realmente funcione para tu empresa.
Clientes
Del Sueño a la Realidad: Inbound Tools Conquista su Primer Cliente Enterprise
Descubre cómo Inbound Tools conquistó su primer cliente Enterprise y la transformación de Luciano Trujillo de junior a CEO, demostrando que con visión y ownership los límites desaparecen.
El Poder de una Propuesta de Valor Clara: Ahorra Costos, Gana Clientes
Descubre por qué el 99% de los emprendedores fallan en su pitch inicial y cómo una propuesta de valor clara centrada en ahorrar costos puede transformar tus conversaciones de ventas y construir confianza con potenciales clientes.
¿Cuándo fue la última vez que te puteó un cliente?
Esta fue una de las frases que mas marcaron la reciente charla que tuvimos con Peter Sonderegger en el 10 Week Program de Newtopia VC, un momento de mucho valor y aprendizajes con el tema «Conoce a tus clientes». Entre la charla llegó este tema que aunque puede parecer gracioso o inclusive un poco agresivo … Leer más
Diseño de experimentos. ¿Qué es y cuales son sus etapas?
¿Qué es el diseño de experimentos? El diseño de experimentos, conocido como DOE, es una herramienta estadística que permite recolectar a través de la ejecución de distinta pruebas mínimas, información útil que una vez procesada y analizada nos brindara un panorama claro de la situación en la que se encontrara y desarrollara nuestro proyecto, con … Leer más
Tecnología e innovación en los emprendimientos
La tecnología e innovación dentro de los emprendimientos es un foco que se está dando actualmente bajo la premisa de idear y generar nuevas soluciones al mercado. En el taller gana mercados que realizamos junto a Atlanticonnect y la Fundación Santo Domingo he tenido la maravillosa oportunidad de potenciar a través de mi experiencia a … Leer más
Primeras ventas ¿Qué pasa después?
¡Amigo emprendedor! ¡Felicidades! Nada es tan gratificante como lograr las primeras ventas de nuestro negocio o proyecto. Representa la materialización de nuestra idea, un primer paso en el camino que has decido crear. Sabemos que el camino al éxito es sinuoso y que habrá buenos y malos momentos, por eso en este artículo hablaremos de … Leer más
Mobiliario urbano al servicio de la satisfacción de los clientes
Gracias a mi vinculación con entidades que apoyan los emprendimientos en Colombia como Atlanticonnect y Fundación Santo Domingo, estoy teniendo la maravillosa experiencia de colaborar en el taller Gana Mercados, un programa en donde se busca potenciar a los emprendedores y ver las oportunidades en épocas post-pandemia. Entres muchas industrias está el mobiliario urbano. Oscar … Leer más
Esto es lo que debes tener en cuenta al definir tus segmentos de clientes
Cuando vos haces un framework, para cada uno de los segmentos de clientes debes hacer un value proposition diferente, en el ejemplo hice de universidades pero también se debe hacer por empresas, estudiantes y cada uno de los diferentes clientes. Debes saber que cada uno de las diferentes audiencias que tengas y que conllevan una … Leer más