Las reuniones internas están matando nuestros números. El rendimiento bajó un 27% y el revenue se desplomó. Mi experiencia con responsabilidad me enseñó que cada persona del equipo necesita tomar el control de su rol para que las cosas funcionen.
- Falta de cierre de contratos: Nadie le puso el cuerpo a cerrar ventas.
- Estancamiento del Playbook: Se quedó parado por falta de prioridad.
- Descuido del funnel comercial: Los leads calientes se enfriaron por falta de seguimiento.
- Demasiadas reuniones: Nos quedamos hablando en vez de hacer.
Sin foco en lo importante, los números no van a aparecer por arte de magia. Hay que poner manos a la obra y definir qué va primero.
Desbalance entre estrategia y ejecución
El balance entre estrategia y ejecución no está funcionando. Las reuniones internas consumen tiempo valioso y nos alejan de nuestros números comerciales. Mi experiencia me ha enseñado que sin una buena ejecución, el revenue se transforma en una meta inalcanzable.
Los resultados no son los esperados porque perdimos el norte en la ejecución. Cada integrante necesita tener clarísimo qué tiene que hacer para que la estrategia funcione. No hay otra forma de alcanzar los objetivos comerciales.
No podemos tener uno sin el otro. Una estrategia que no se ejecuta es puro humo, y ejecutar sin rumbo nos lleva a cualquier lado menos al éxito. Los dos elementos tienen que ir de la mano.
- Definir horarios fijos para las reuniones y no pasarse ni un minuto.
- Ordenar las tareas según su aporte al revenue.
- Revisar los números todas las semanas y corregir el rumbo.
- Asegurar que los equipos hablen el mismo idioma y no pierdan el foco.
Tenemos que encontrar el punto justo. Una ejecución precisa no solo nos da mejores resultados, también nos acerca a cumplir los objetivos comerciales. Todo se reduce a moverse con un propósito claro.
Prioridades y objetivos semanales en SquadS Ventures
En objetivos semanales de SquadS Ventures tengo una lista concreta. Mi foco está puesto en cerrar contratos y traer inversiones. Mi experiencia me dice que dividir la semana en metas específicas multiplica resultados. Esta semana voy por:
- Comercial: Cerrar 3K en contratos nuevos.
- Fundraising: Confirmar inversión de 50K.
- Partnerships: Consolidar alianzas estratégicas.
- Playbook: Diseñar estructura inicial.
- Equipo Comercial: Atraer talento senior.
Las charlas con inversores y partners me dejaron ideas claras. Mi visión se fortaleció después de cada encuentro con la comunidad. Los números hablan por sí solos. Acá comparto los resultados más relevantes de nuestros últimos movimientos:
| Evento | Impacto en Alineación | Crecimiento |
|---|---|---|
| Conversación con Pedro Suárez | Fortalecimiento de la estrategia | Aprendizajes clave |
| Evento con Partners | Mejora en relaciones | Aumento de inversiones |
Conversaciones y eventos clave para el crecimiento
Me reuní con Pedro Suárez y participé del evento de Squads Ventures. Cada charla, cada intercambio de ideas me dejó pensando sobre el rumbo que estamos tomando. Pedro lo expresó perfecto en una de nuestras conversaciones: ‘las conversaciones estratégicas son el motor del cambio’.
El encuentro con los Partners superó mis expectativas. Los debates abiertos y sinceros nos mostraron puntos ciegos que no habíamos notado antes. Estas reuniones nos ayudaron a no perder el norte en nuestros planes comerciales.
- Adoptamos soluciones más rápido
- Los usuarios interactúan más
- Los vínculos con clientes son más sólidos
Los comentarios de nuestros clientes transformaron nuestra visión. Las reuniones cara a cara y las DEMO se convirtieron en nuestro mejor aliado para conectar con ellos. Este camino potenció nuestro desarrollo y nos ayudó a modificar el rumbo cuando fue necesario.
