No alcancé mis objetivos principales: Los números son claros – llegué al 54% de mi OKR #Ventas y al 52% de mi OKR #Fundraising. Los resultados no son los que esperaba, pero cada número me enseñó algo nuevo. Mi revisión semanal de métricas se transformó en una fuente de aprendizaje continuo. El CEO de GitLab busca que toda la organización complete el entrenamiento sobre mensajería competitiva. Este enfoque me reafirma que el camino al éxito pasa por nunca dejar de aprender.
Cada métrica revisada semanalmente es una lección de crecimiento. Los resultados negativos son parte del viaje y me ayudan a crecer. Las pruebas que hice en Q1 me mostraron que necesitaba ser más directo con los inversores y organizar reuniones grupales. Todo mi proceso está a la vista – sin transparencia no hay aprendizaje real. Cada paso que doy, cada error y cada acierto me acercan a donde quiero llegar. El éxito viene de la mano de la honestidad y el aprendizaje constante.
Ventas y Fundraising: Resultados y aprendizajes
Cerramos 6 #InvestorPartners y los números no llegaron donde quería. Los acuerdos me dejaron aprendizajes muy valiosos, aunque no alcancé las metas que me propuse en fundraising. Mi OKR quedó en 52%, con $130K en lugar de los $250K que me había planteado. Cada cierre suma experiencia y me muestra dónde puedo hacer las cosas mejor. Todo esto me ayuda a ver con claridad qué ajustar en mi estrategia para lo que viene.
Las #Conversaciones comerciales tomaron otro rumbo cuando cambié el enfoque. Mi experiencia me mostró que genero más valor cuando no arranco hablando de plata. Al dejar el tema del presupuesto para después, logro profundizar mucho más en lo que realmente importa. Así construyo vínculos más fuertes desde el primer momento. Mi objetivo es generar confianza y darme el tiempo necesario para que las cosas fluyan naturalmente. Los resultados están a la vista: relaciones más profundas y negocios que rinden mejores frutos.
Inbound Marketing y su impacto en inversores
Atraer inversores 100% a través del Inbound Marketing transformó mi forma de conectar con potenciales socios. Mi experiencia me mostró que generar vínculos auténticos rinde más frutos que salir a la caza de inversores. Me inspiró mucho ver el caso de Div Manickam, quien dedicó más de 6000 minutos a mentoría y llegó a 75 mentees. Los números hablan por sí solos: cuando construís relaciones genuinas, los inversores se acercan naturalmente.
La captación de inversores me enseñó que lo orgánico suma más que lo forzado. Mi decisión de no hacer outreach directo resultó en 6 Investor Partners que se sumaron al proyecto. No alcancé mis OKRs, pero cada charla me dejó aprendizajes invaluables. Los vínculos más sólidos nacen cuando mostrás tu valor real desde el primer momento – así las conversaciones de negocios fluyen solas.
Los eventos organizados me abrieron puertas increíbles para conocer gente nueva. Igual me quedó el sabor amargo de haberlos programado para fines de marzo, ya entrado el Q1. La próxima vez voy a arrancar antes, porque cuando mostrás tu propuesta con tiempo, los inversores correctos aparecen y se genera ese ambiente de confianza que tanto buscamos en los negocios.
Estrategias de ventas: Conversaciones y eventos
Los eventos organizados marcan el ritmo del negocio. Mi experiencia me dice que hacerlos al inicio del año multiplica los resultados. Cuando arranco temprano, los inversores tienen más tiempo para analizar las propuestas y las charlas de negocios fluyen naturalmente. Un evento en el momento justo abre puertas y fortalece vínculos comerciales. Cada evento me enseña algo nuevo para potenciar los próximos encuentros.
Las conversaciones comerciales son el corazón del negocio. Vender va mucho más allá del dinero – todo arranca construyendo confianza y aportando valor real desde el primer café. Aunque suene raro, tomar distancia del presupuesto al principio rinde mejores frutos. Cuando doy espacio para conocernos mejor, surgen más puntos de contacto naturales. Esta dinámica hace que los acuerdos maduren solos y los números mejoren con el tiempo.
La visibilidad hace la diferencia cuando buscás inversores interesados en tu propuesta. Me encanta compartir aprendizajes en redes y ver cómo crece el interés. Las reuniones grupales con posibles inversores multiplican el alcance de manera increíble. Jugar con las cartas sobre la mesa suma puntos. Un portfolio sólido junto a un modelo de salidas tempranas le baja el miedo a los inversores y acelera la llegada de fondos frescos.
Aprendizajes para Q2: Captación y visibilidad
Vamos a pisar el acelerador en la búsqueda de inversores y vamos a hacer más ruido durante el próximo trimestre. Me entusiasma aumentar la frecuencia de publicaciones donde mostramos todo el valor que generamos. El Inbound Marketing nos va a ayudar a conectar con más inversores potenciales. Quiero generar contenido que los atrape y les muestre cómo nuestro Portfolio los protege del riesgo. Todo esto nos va a llevar directo a las metas que nos propusimos para Q2.
Las reuniones grupales con inversores potenciales son una movida que me tiene muy entusiasmado. Estos encuentros abren un espacio único donde compartimos nuestra visión y despejamos dudas en el momento. Cuando juntamos varios inversores en la misma sala, la confianza y transparencia fluyen naturalmente. Las charlas comerciales rinden mucho más y los acuerdos se concretan más rápido. No hay nada como el contacto directo para construir vínculos que perduren.
