Product Market Fit ¿Qué es?

Hoy hablaré de un cambio de lógica de venta, el Product Market Fit. En el mercado normal, nos encontramos con productos que deben ser ofrecidos a la audiencia, para lograr así una venta y generar un cliente. A diferencia de este, el Product Market Fit cambia la lógica de venta, generando un producto para el gusto del cliente. De esta manera, la empresa evita el esfuerzo de búsqueda de cliente, ya que son ellos los que buscan el producto o servicio. 

¿Qué es el Product Market Fit?

Es un término que se utiliza para designar el estado en que se encuentra una empresa cuando se tiene la plena confianza de que se ha generado un producto que brinda una solución a las necesidades de sus clientes. 

De esta manera, baja la probabilidad de que los clientes dejen de serlo, existe una demanda constante y sostenida que evidencia el crecimiento de la empresa y un producto que brinda una solución reconocida y elegida por la audiencia. 

¿Cómo lograr un Product Market Fit?

Por empezar debe existir una mentalidad de expansión y apertura, lo que se plantea es una especie de ecosistema entre nuestro producto y la audiencia. 

Además requiere trabajo de planificación y estrategia, deberán probarse las suficientes metodologías y técnicas de estrategia hasta encontrar la que potencie nuestro producto. 

¿Cuándo comenzar? 

En las StartUp es imprescindible comenzar con un buen plan de estrategia para poder lograr los objetivos proyectados sin desperdiciar recursos sin sentido. Una planificación adecuada permite prever y potenciar el proyecto. Personalmente considero muy beneficioso el realizar una mentoría que acompañe el desarrollo y brinde una potencia para alcanzar un Product Market Fit. 

Etapas para alcanzar el Product Market Fit

1.- Conocer nuestra audiencia.

Debemos generar un contacto, conocerlos, saber sus gustos y preferencias. Generar confianza. Algunas de las preguntas que nos podemos hacer: ¿Cuál es la necesidad que pretendemos solucionar con nuestro producto? ¿A quién lo dirigiremos? ¿Qué prefieren? Lograr una vinculación profunda, conversar, compartir, ¿Quién mejor que nuestros clientes para que nos digan cómo podemos mejorar y brindarles una solución más adecuada a su necesidad? ¿Cuánto pagarían por nuestra solución?

2.- Ofrecer la mejor solución.

Debemos potenciar nuestro producto para generar la confianza en nuestros clientes de que le brindaremos la mejor solución del mercado.

3.- Proyectar y potenciar el crecimiento potencial.

Poder tener las herramientas para poder ir potenciando la capacidad de sumar clientes nos permitirá tener un crecimiento exponencial. 

El product market fit cuando llega es una señal de que puedes empezar a buscar la escala

Tips para emprender la búsqueda 

  • Definir claramente nuestro público objetivo. 
  • Conocer los gustos de nuestros clientes.  
  • Generar un vínculo con nuestra audiencia. 
  • Llevar métricas y controles sobre los avances. 
  • Estar abiertos a adaptar nuestros productos a las nuevas necesidades de nuestros clientes. 

Más información:

Objetivos. ¿Que, como, para que y cuales?

Product Market Fit: ¿Qué es? ¿Cómo se llega? ¿Para qué sirve?

¿Por qué las métricas son tan importantes?

Objetivos empresariales: ¿Cómo ejecuto y analizo mis métricas?

Hasta aquí he compartido algunas consideraciones sobre Product Market Fit. Ahora, te pido que me compartas tu experiencia y aprendamos juntos. Te dejo mi perfil de LinkedIn y mi canal de YouTube donde todo el tiempo comparto información. 

¡Abrazo emprendedor!

DiegoNoriega.Co

WhatsApp

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí