¿Qué sucede cuando una empresa con casi 60 años de trayectoria decide darle voz a quienes llevan décadas aportando valor? Recientemente, Javier Steiner, CEO del Grupo Steiner, nos invitó a compartir con su equipo de liderazgo una estrategia para potenciar la proyección de su conocimiento acumulado. El desafío es ambicioso pero fascinante: amplificar esa experiencia para alcanzar a 100.000 personas mensualmente en el segmento B2B.
Un grupo empresarial con seis décadas de existencia, que ha integrado modelos de negocio logístico y distribución de calidad mundial, tiene un tesoro invaluable: su experiencia. Pero como sucede con muchos tesoros, a veces permanecen ocultos cuando deberían estar iluminando el camino de otros.
La Clave: Convertir Líderes en Embajadores de Marca
La estrategia que compartimos con el equipo de Grupo Steiner se basa en un principio fundamental: los líderes-embajadores son el puente entre el conocimiento interno y el mercado externo. Victor Steiner, Francisco Javier Zepeda Pocasangre, Guadalupe Espitia, Laura Gallegos y otros miembros del equipo directivo tienen algo que el dinero no puede comprar: recorrido y credibilidad.
«La reputación corporativa se consolida como el activo intangible más relevante, especialmente entre grandes empresas, debido a su capacidad para anticipar riesgos, generar valor y legitimar la operación empresarial.»
Estos líderes pueden transformar el conocimiento interno en historias, aprendizajes y soluciones para empresas que buscan partners confiables. Sin embargo, no basta con saber mucho: hay que decidirse a compartirlo activamente.
El Primer Paso: Una Publicación Semanal
Parece simple, pero no lo es. Comprometerse a una publicación semanal representa para muchos directivos un desafío considerable:
- Para algunos resulta incómodo exponerse públicamente
- Otros sienten pudor al compartir su conocimiento
- Muchos lo perciben inicialmente como innecesario
Sin embargo, esa incomodidad es precisamente la señal de que estamos saliendo de la zona de confort. Y es allí, en ese territorio desconocido, donde aparece el verdadero crecimiento.
En Squads Ventures hemos comprobado que cuando los líderes se animan a compartir su experiencia de manera constante, no solo posicionan su marca personal, sino que elevan exponencialmente el alcance y la credibilidad de toda la organización.
Tres Preguntas Cruciales para Líderes B2B
Para dimensionar el impacto de esta estrategia, conviene hacerse tres preguntas fundamentales:
| Pregunta | Implicación |
|---|---|
| ¿Qué historias estamos dejando afuera por no compartir? | Cada experiencia no compartida es una oportunidad perdida de conexión con potenciales clientes |
| ¿Con qué frecuencia convierto mi experiencia en contenido útil para otros? | La consistencia determina el impacto acumulativo de la estrategia |
| ¿Qué impacto tendría si mi equipo se animara a ser más visible y abierto? | El efecto multiplicador del equipo puede transformar radicalmente el alcance |
El Poder del Trabajo en Equipo
Cuando los líderes se apoyan mutuamente y contagian entusiasmo, las barreras comunes como «no tener tiempo» o «no ser bueno en esto» comienzan a debilitarse. La estrategia deja de ser un concepto abstracto y se convierte en oportunidades reales de negocio.
El posicionamiento deja de ser solo un deseo y se transforma en una realidad medible. Según estudios recientes, las empresas cuyos líderes comparten activamente contenido relevante en plataformas profesionales experimentan:
- Un aumento del 45% en la generación de leads cualificados
- Un incremento del 37% en la confianza percibida por potenciales clientes
- Una reducción del 28% en el ciclo de ventas B2B
El camino hacia alcanzar 100.000 personas mensualmente en el segmento B2B comienza con un paso aparentemente pequeño: que cada líder se comprometa a compartir su conocimiento de manera constante y auténtica.
La experiencia acumulada durante décadas en el Grupo Steiner representa un activo invaluable que, canalizado adecuadamente a través de sus líderes-embajadores, puede transformarse en un poderoso motor de crecimiento y posicionamiento.
¿Estás listo para convertir a tus líderes en embajadores de tu marca? El momento de comenzar es ahora. La incomodidad inicial dará paso a un crecimiento sostenido que transformará no solo la visibilidad de tu empresa, sino también la percepción de valor que el mercado tiene sobre ella.
Abrazo emprendedor.
