En 2010 viajé a Silicon Valley con una startup de 18 meses buscando inversión. Unos meses después, eBay terminó comprando alaMaula. Esa experiencia no solo cambió mi vida, sino también mi forma de entender el emprendimiento: un #Exit no es casualidad, es diseño.
La mayoría de los founders construyen pensando en crecer eternamente o en levantar ronda tras ronda. Pero qué pasa si desde el primer día diseñas tu startup pensando en el final del proceso de creación de valor? Qué pasa si tu meta no es solo facturar millones, sino construir algo que pueda ser adquirido en el momento justo, con retornos reales para vos y tus inversores?
Esto no es solo teoría. Es el método que venimos aplicando desde hace dos años en SquadS Ventures, junto a Daniel Soldan y Julian M Drault: crear startups desde cero, validarlas rápido, invertir de manera progresiva y construir compañías con capacidad de generar exits tempranos.
El Método: Validación Rápida y Ejecución Brutal
El ecosistema emprendedor está lleno de historias de unicornios que tardan 10 años en llegar a un exit. Pero la realidad es que la mayoría de los founders no pueden (ni quieren) esperar tanto. El riesgo es altísimo, el desgaste emocional brutal y las chances de fracaso enormes.
Por eso diseñamos un enfoque diferente:
- Creación desde cero: No esperamos a que llegue el emprendedor con la idea perfecta. Nosotros identificamos problemas, diseñamos soluciones y las ponemos a prueba rápido.
- Inversión progresiva: No tiramos todo el capital de entrada. Vamos invirtiendo a medida que validamos tracción, producto y equipo.
- Portfolio de startups bootstrappeadas: Al diversificar en múltiples apuestas, los inversores reducen el riesgo. No apostamos todo a una sola carta.
- Foco en exits tempranos: Desde el día uno, diseñamos cada startup pensando en quién podría adquirirla y por qué. No construimos para quedarnos 10 años, sino para crear valor rápido y salir bien.
Este modelo permite que jóvenes emprendedores vivan el full-life emprendedor sin tener que levantar capital desde el primer día. Construyen con la guía de emprendedores senior e inversores que participan de nuestros advisory boards. Menos presión, más foco en ejecutar y vender muy bien.
Ejecución y Venta: Las Dos Claves para Maximizar Chances
Hay mucha incertidumbre en el mundo de las startups. Siempre la hubo y siempre la va a haber. Pero tenemos la convicción de que para maximizar las chances de éxito hay que diferenciarse por dos cosas: ejecutar y vender muy bien.
No alcanza con tener una buena idea o un buen producto. Tampoco con levantar capital de inversores top. Si no ejecutas rápido, si no vendes con convicción, si no construyes tracción real, no vas a ningún lado.
Por eso en SquadS Ventures apostamos fuerte a:
- Delta Teams: Equipos de alta performance que ejecutan con velocidad y calidad. La ejecución no es negociable.
- Inbound Tools y Referent: Fuerza de distribución para que las startups del portfolio no mueran por falta de clientes. Vender es tan importante como construir.
- Mental Test Lab y MTLempresas: Dos empresas de salud mental que generan impacto real. Porque el bienestar de los equipos es fundamental para sostener el ritmo.
Como dije en mi experiencia con alaMaula: en 3 horas tuve que cambiar un plan de negocios para presentarle a eBay una estrategia de conquista de Latam con $10M en lugar de pedir $1.5M de inversión. Esa capacidad de adaptación, de ejecutar bajo presión y de vender con claridad fue lo que cerró el deal.
Veremos Si Para 2030 Tenemos Nuestros Primeros Exits
Todavía no llegamos. Todavía no tenemos ese exit que valide todo el método. Pero estamos en el camino. Construyendo soluciones reales, con equipos comprometidos, con inversores que creen en el modelo y con la convicción de que esto se puede hacer mejor.
Agradezco a El Cronista y Ayelén Trujillo por contar parte de esta historia. Y a EO Argentina por el puente y por no parar de aportarme valor.
Si sos founder y estás buscando construir algo con potencial de exit temprano, si querés reducir el riesgo y aumentar las chances de éxito, o si simplemente querés aprender de emprendedores que ya pasaron por esto, te invito a que sigas de cerca lo que estamos haciendo.
No se trata de tener suerte. Se trata de diseñar el éxito desde el día uno.
Abrazo emprendedor!
