Si querés ser visible, tenés que hacerte visible. Suena obvio, no? Pero es la verdad más incómoda del marketing B2B hoy.
Muchos C-levels y equipos de growth viven convencidos de que «están haciendo marketing»… Pero cuando rascás un poco, no aparecen en Google, no aparecen en IA, no aparecen en las conversaciones donde se decide la compra. Y ese es el problema real.
Después de +20 años construyendo, rompiendo y reconstruyendo estrategias de posicionamiento—desde el SEO más primitivo hasta lo que hoy llamamos GEO (Generative Engine Optimization)—aprendí algo que no cambió: si no estás donde tu cliente busca, no existís.
El juego del posicionamiento cambió (y muchos siguen jugando al anterior)
Mi historia con el posicionamiento digital arranca en 2002, durmiendo en la oficina mientras transitaba una separación y trataba de entender cómo funcionaban los motores de búsqueda. Entre el medio de esa locura:
- Armamos una agencia desde el interior de Argentina exportando al mundo
- Construimos 2.000 sitios y dominamos el travel en Latinoamérica
- Vivimos los cambios de algoritmo que te podían destruir en meses
- Escalamos alaMaula gracias al SEO y el UGC (user generated content) a 20M de usuarios—fue la razón por la que eBay nos compró en 2011
Pero también están las malas. En 2008 no vendí un activo a Grupo Visiting por USD 1M… Me arrepentí y después lo tuve que cerrar pagando mucho de mi capital. Después de alaMaula, comencé SegundoHogar (tipo Airbnb de Latam) y me perdí de hacer una inversión en Series A con el mejor VC de Latam por algo tan básico como no hacer bien SEO y no ser coherente con lo que decía que sabía hacer.
No es teoría. Son cicatrices.
Hoy en SquadS Ventures estamos construyendo Referent para posicionar en Google y en motores de IA, aplicando todo lo que aprendimos en estas dos décadas.
Los números que no podés ignorar
En 2010 el resultado #1 de Google se llevaba hasta el 35% del CTR. Hoy en muchos casos está por debajo del 20%. Y más del 40% de los usuarios B2B ya usan IA para investigar antes de comprar.
El juego cambió. Y la barrera ya no es técnica. Es estratégica.
Como bien señala TIS Consulting Group, la visibilidad digital ya no es únicamente un tema de marketing—es un factor estratégico que influye directamente en la generación de oportunidades y en el crecimiento del negocio.
De pelear por keywords a competir por recomendaciones de IA
Acá está lo que realmente cambió en el posicionamiento estratégico:
→ Pasamos de pelear por keywords a competir por ser recomendados por IA
Los modelos de lenguaje no solo indexan tu contenido—lo interpretan, lo validan y lo recomiendan (o no). Tu autoridad ya no se mide solo en backlinks sino en qué tan citado sos por ChatGPT, Perplexity o Gemini.
→ El contenido dejó de ser escaso y pasó a ser irrelevante si no tiene estrategia
Hoy cualquiera puede generar contenido. Muy pocos construyen autoridad. La diferencia está en la consistencia, la coherencia y la capacidad de conectar con problemas reales.
→ Construir reputación en 2026 significa estar en el sistema completo
LinkedIn, YouTube, medios, podcasts y tu sitio ya no son canales separados—son parte del mismo sistema de posicionamiento. Si pensás en silos, perdiste.
→ El error más caro: depender de un solo canal
Los equipos de growth que todavía ponen todo en ads o solo en SEO están jugando con fuego. La diversificación estratégica no es opcional—es supervivencia.
«Hoy cualquiera puede hacer ads. Muy pocos construyen confianza. Hoy cualquiera puede ‘parecer visible’. Muy pocos realmente lo son. Y ahí está la oportunidad.»
La oportunidad está en la estrategia, no en la táctica
Cuando creamos una agencia de contenido nadie hablaba de Marketing del Conocimiento. Hoy es mainstream. Pero la mayoría sigue confundiendo volumen con valor.
Lo que separa a los que construyen autoridad real de los que solo generan ruido es simple:
| Lo que todos hacen | Lo que realmente funciona |
|---|---|
| Generar contenido por volumen | Crear contenido con propósito y estrategia |
| Optimizar para algoritmos | Construir para personas (y algoritmos aprenden) |
| Depender de un canal | Orquestar múltiples touchpoints |
| Buscar visibilidad instantánea | Invertir en reputación de largo plazo |
La barrera de entrada técnica desapareció. Cualquiera tiene acceso a las herramientas. Pero muy pocos tienen la paciencia, la consistencia y la visión estratégica para construir algo que dure.
Después de fracasar, vender empresas, escalarlas y destruirlas, aprendí que el posicionamiento no es un hack—es un sistema. Un sistema que empieza por entender dónde está tu cliente cuando busca soluciones y termina por estar presente en cada una de esas conversaciones.
No se trata de aparecer más. Se trata de aparecer donde importa, cuando importa, con el mensaje que importa.
Si estás liderando growth en una empresa B2B y sentís que tu estrategia de posicionamiento no está dando resultados, hacete estas preguntas: ¿Aparecés cuando tus clientes buscan? ¿Te encuentran en Google? ¿Te recomienda la IA? ¿Estás en las conversaciones donde se toma la decisión de compra?
Si la respuesta es no, ya sabés cuál es tu próximo movimiento.
Abrazo emprendedor!
