Hace dos meses conocí a Esteban Dalmagro en Rosario y algo hizo click inmediatamente. No fue solo un encuentro de negocios más. Fue una de esas conversaciones donde sentís que del otro lado hay alguien que habla tu idioma, que entiende los desafíos reales de construir algo importante y que está igual de motivado para hacer que las cosas pasen.
Esteban cofundó una agencia de publicidad que está pegando fuerte en Rosario y ya se está expandiendo a otras ciudades. Nos cruzamos en Vistage Argentina y después vinieron esas charlas largas sobre marketing, branding, posicionamiento. Pero lo más importante: sobre cómo llevar todo esto al interior con eventos y junto a otros cracks como Santiago Ferreyra de Funka Brands.
Hoy lo recibí en la oficina de SquadS Ventures y nos metimos de lleno en algo muy concreto: cómo usar herramientas de inbound para prospectar mejor en LinkedIn.
La Nueva Dinámica de Venta en 2026
Acá va una verdad que muchos founders todavía no quieren aceptar: en 2026 cambió todo. Antes los clientes nos venían a buscar. Ahora hay que salir a atacar mercado de manera diferente.
Fuimos a un punto simple pero clave para founders que usan LinkedIn intensamente como él: usar su marca personal y la de su equipo para conseguir más reuniones comerciales y construir mejor autoridad. No se trata solo de publicar contenido. Se trata de tener un sistema que convierta esa visibilidad en conversaciones reales que generen negocios.
La realidad es esta: la marca personal de un founder en 2026 no es un calendario de posteos en LinkedIn, es la construcción deliberada de una infraestructura de visibilidad que combina contenido orgánico, credibilidad digital y autoridad en el mundo real.
«Hace unos días estuve en su oficina, con vibra neoyorquina y londinense, una joyita que armó reconvirtiendo un espacio viejo. Me contó que pasó, la vio, leyó el cartel de alquiler y dijo: ‘sacá el cartel, esta va a ser mi oficina’.»
Hoy veo un equipo muy preparado, con una cultura bien enfocada en competir a otro nivel. Y esa mentalidad de no esperar, de ir a buscar lo que querés, es exactamente lo que se necesita en el mercado actual.
Lo Que Pasa Cuando Founders se Animan a Mostrarse Vulnerables
Acá viene algo que aprendí después de crear más de 20 startups: cuando founders COnectan de verdad, COcrean y se animan a mostrarse vulnerables con sus desafíos, se abren oportunidades muy buenas que no aparecerían de otra manera.
No es networking superficial. Es algo más profundo. Es compartir lo que realmente te está costando, lo que no sabés cómo resolver, dónde necesitás ayuda. Y del otro lado encontrás a alguien que tal vez tiene una pieza del rompecabezas que vos no tenés.
Con Esteban estamos armando algo más grande que una simple reunión de trabajo. Estamos construyendo espacios, contenido y soluciones para ayudar a más agencias y empresas a dar el próximo paso con LinkedIn e inteligencia artificial, pero con criterio y foco.
El Cambio en la Forma de Vender
La clave está en vender de manera diferente. Estos son los elementos fundamentales:
- Marca personal del founder y del equipo: Tu red y la de tu equipo son el activo más valioso para generar reuniones comerciales
- Contenido que construye autoridad: No se trata de vender directamente, sino de demostrar expertise y generar confianza
- Sistema de prospección inteligente: Combinar herramientas de automatización con el toque humano para identificar señales de interés y actuar rápido
- Enfoque en conversaciones reales: El objetivo no es likes ni impresiones, sino reuniones que conviertan en negocios
Linda Oportunidad para Expandir
Veo lo que está pasando con Esteban y su agencia y me entusiasma. No solo por el negocio en sí, sino por lo que representa: founders que se dan cuenta de que hay que cambiar la forma de jugar el partido.
Ya no alcanza con tener un buen producto o servicio. Hay que construir presencia, generar demanda activamente, usar las herramientas disponibles de manera inteligente. Y sobre todo, hay que animarse a mostrar quién sos, qué pensás, qué desafíos enfrentás.
Esa autenticidad es lo que genera confianza. Y la confianza es lo que cierra negocios.
Me quedo con esto: cuando founders COnectan con esta profundidad, cuando se animan a ser vulnerables y a construir juntos, las cosas buenas empiezan a pasar. No es magia. Es poner foco en las relaciones reales, en la colaboración genuina, en crear valor para los demás mientras crecés vos también.
Vamos a seguir COnstruyendo juntos estos espacios donde founders puedan aprender, conectar y crecer. Porque creo firmemente que no hay emprendedores exitosos en sociedades fracasadas. Solo si trabajamos más juntos podremos levantar nuestras startups, nuestras familias y nuestros países.
Si sos founder y querés dar el próximo paso con tu marca personal en LinkedIn, escribime. Estoy siempre disponible para esas conversaciones largas donde tiramos ideas y vemos cómo ayudarnos mutuamente.
Abrazo emprendedor!
