La barrera de la primera venta es algo dentro del mundo emprendedor, donde se tienen muchos miedos, que la verdad son normales, y que deben ser controlados para seguir en el camino del emprendedurismo. En esta mentoría de nuevos negocios nos enfocamos en la barrera de la primera venta y generación de valor con los clientes.
Yo como emprendedor siempre tengo ese temor de no cumplir con las expectativas prometidas a mis clientes o con mi promesa de valor. Pero esa sensación en mi cabeza es una guerra entre el “Diego bueno” y “Diego malo”.
La importancia del propósito en los nuevos negocios para lograr la primera venta.
Si nosotros entendemos muy bien el “para que”, el propósito de vida y conocemos la herramientas técnicas entendiendo muy bien las necesidades de mis clientes, la primera venta no será una barrera tan complicada a vencer. Cada conversación que tenga con mis clientes me hará más seguro y me hará descubrir mejor esas necesidades que deben ser cubiertas por mi solución en la generación de nuevos negocios.
Hoy en día en un mundo post-pandemia lleno de incertidumbres sería un error salir a vender, pero se puede informar y compartir el contenido que hoy ya estás generando. No pensemos en vender, si tenemos el foco puesto ahí, no lo vamos a lograr o vamos a estar procrastinando un montón, lo que tenemos que hacer es desarrollar relaciones y vínculos.
¿Generar contenido como una estrategia en los nuevos negocios?
Un consejo que te doy es que publiques el contenido primero en el blog, este es activo de tu marca personal, de tu compañía que permanentemente se va a sentir beneficiado con el impulso que tu como fundador le vas a dar.
Mientras está sucediendo todas esas acciones tú estás perdiendo el miedo a vender, porque el vender es un hito transaccional, para para que exista ese hito debe haber pasado un proceso de vinculaciòn y generación de confianza.
Sacate el mito de la primera venta, del fracaso, de conseguir la inversión, de vender la compañía y de la exportación. Yo tenía todos esos como una carrera de obstáculos cuando realmente no existen, son vallas imaginarias que nos ponemos nosotros y nos producen bloqueos y nos inhibe.
Debes dejar de pensar en el final del embudo, la ùltima gotita que se convierte en transacción sino en todo el proceso que hay detrás de ello enfocándote en construir la mayor cantidad de personas que te conozcan a vos y tu solución de mercado.
Preocupate por generar confianza, la venta, las inversiones y las exportaciones vienen como una consecuencia de todos esos procesos dentro de la estructura de los nuevos negocios. Cuando le preguntas al mejor jugador de fútbol no te dirá que piensa en el campeonato sino en ejercitarse todos los días prepararse física y mentalmente, si conecta eso en el campo de juego los resultados saltaràn a la vista.
Dejar los miedos y generar confianza.
Así mismo pasa con los emprendedores, tienen que enfocarse en el proceso, en entrenar canales, contenidos, procesos productivos y así llegará el campeonato o la venta. El foco tiene que estar puesto en la validación por el mercado.
No podemos demorar cuando el mercado está necesitado de una nueva solución. Más ahora en épocas de pandemia que han cambiado tanto las necesidades de las personas y empresas. La perfección solo demora las cosas y no existe. El objetivo debe ser funcionalidad y relaciones.
Ahora, ¿El miedo esta siempre, no? Te digo algo, DEJATE DE JODER, pónete a accionar, enfrenta y tené el coraje de salir a hablar con tu mercado, aun hoy con pandemia puedes estar conectado a través de las videollamadas y buscar soluciones e iterar ideas.
Mira, Elon Musk, Mark Zuckerberg, Diego Noriega y tú que lees esto estamos todos los días lleno de miedo, la diferencia es aquel gran emprendedor que vence los miedos y se pone en acción, que ejecuta las ideas y actúa coherentemente en su búsqueda. Emprender con nuevos negocios no es fácil, pero si está dentro de tu propósito sacarás toda la energía para conseguirlo.
Recordá que TODOS tenemos contenidos que compartir, lo que sabemos hacer, nuestras experiencias, no te imaginas la cantidad de valor que puedes generar a tus clientes a través de redes sociales.
¿Te animas?
En resumen, tené en cuenta estos bullets o puntos de vista principales
🔥 El momento es AHORA
🔥 Tener miedos es normal, pero estos se van pasando a medida que hablamos con nuestros clientes
🔥 Al saber lo que el cliente quiere dejamos de hacer un producto perfecto y nos enfocamos en un producto que funcione
🔥 No pensemos en vender, sino en desarrollar relaciones y vínculos.
Video sobre la barrera de la primera venta
Para concluir, lo importante es probar mínimos viables, obteniendo retroalimentación de nuestros clientes para llegar al producto que ellos necesitan y no al que nosotros queremos .Te dejo un video sobre la barrera de la primera venta. Espero que te haya gustado y aportado valor. Si tienes dudas o necesitas coaching, envíame un mensaje
DiegoNoriega.CO