Si querés ser visible, tenés que hacerte visible. Parece una tontería, ¿no?
Pero cuando miro a muchos C-levels y equipos de growth, veo que viven convencidos de que «están haciendo marketing». Sin embargo, cuando rascás un poco más profundo, descubrís que no aparecen en Google, no aparecen en los motores de IA, y mucho menos están presentes en las conversaciones donde realmente se decide la compra.
Y ese es el verdadero problema.
Llevé más de 20 años construyendo, rompiendo y reconstruyendo estrategias de posicionamiento. Desde el #SEO más primitivo en 2002 —cuando dormía en la oficina mientras atravesaba una separación— hasta lo que hoy llamamos #GEO (Generative Engine Optimization), tratando de entender cómo piensan los modelos de inteligencia artificial.
Y hay algo que no cambió en todo este tiempo:
Si no estás donde tu cliente busca, no existís.
Las Cicatrices Que Te Enseñan Más Que Los Éxitos
Entre el medio de estos 20 años, armamos una agencia desde el interior exportando al mundo. Construimos 2.000 sitios y dominamos el travel en Latinoamérica. Vivimos cambios de algoritmo que te podían destruir en meses. Escalamos alamaula gracias al SEO y el contenido generado por usuarios (UGC) a 20 millones de usuarios, lo que fue la razón por la que eBay nos compró en 2011.
Pero también están las malas.
En 2008 no vendí un activo a Grupo Visiting por USD 1M. Me arrepentí. Después lo tuve que cerrar pagando mucho de mi propio capital. Después de alaMaula, comencé SegundoHogar (tipo Airbnb de Latam) y me perdí de hacer una inversión en Series A con el mejor VC de Latam por algo tan básico como no hacer bien SEO y no ser coherente con lo que decía que sabía hacer.
No es teoría. Son cicatrices.
Creamos una agencia de contenido cuando nadie hablaba de #MarketingDelConocimiento. Y hoy estamos construyendo Referent para posicionar en Google y en motores de IA.
El Juego Cambió: De Keywords a Recomendaciones de IA
Algunos datos que no podés ignorar:
- En 2010, el resultado #1 de Google se llevaba hasta el 35% del CTR.
- Hoy en muchos casos está por debajo del 20%.
- Más del 40% de los usuarios B2B ya usan IA para investigar antes de comprar.
Según estudios recientes, prácticamente todos los compradores B2B (94%) reportan usar IA durante su proceso de compra. El juego cambió completamente.
Y muchos todavía están jugando al anterior.
Lo más interesante es que la barrera ya no es técnica. Es estratégica.
Hoy cualquiera puede generar contenido. Muy pocos construyen autoridad.
Hoy cualquiera puede hacer ads. Muy pocos construyen confianza.
Hoy cualquiera puede «parecer visible». Muy pocos realmente lo son.
Y ahí está la oportunidad.
Lo Que Realmente Importa en 2026
Pasamos de pelear por keywords a competir por ser recomendados por IA. El contenido dejó de ser escaso y pasó a ser irrelevante si no tiene estrategia detrás. Construir reputación en 2026 significa entender que LinkedIn, YouTube y los medios son parte del mismo sistema de posicionamiento integrado.
El error más caro que siguen cometiendo los equipos de growth es depender de un solo canal.
En SquadS Ventures, estamos ayudando a founders y equipos de tech a construir sistemas de visibilidad que no colapsan cuando cambia un algoritmo o cuando los costos de adquisición se disparan.
Porque la verdad es simple:
Por qué el contenido dejó de ser escaso y pasó a ser irrelevante si no tiene estrategia. Qué significa realmente construir reputación en 2026. Por qué LinkedIn, YouTube y los medios hoy son parte del mismo sistema de posicionamiento.
Construir autoridad lleva tiempo, pero es el único activo que se acumula. Las campañas pagas se apagan cuando se acaba el presupuesto. Tu reputación se queda y trabaja para vos 24/7.
Aprendí que la visibilidad no es casualidad. Es el resultado de una estrategia sostenida, coherente y bien ejecutada. Es mostrarte donde tu cliente está buscando respuestas, antes de que sepa que vos existís.
Si querés construir algo que dure, empezá por hacerte visible. No mañana. Hoy.
Abrazo emprendedor!
