¿Cuántas veces te has preguntado por qué tu empresa B2B no logra crecer como esperabas, a pesar de tener un buen producto y un mercado definido? El problema puede estar en esos dolores que nadie nombra, pero que todos sufren en silencio.
Durante el Colombia Tech Week (#CTW) hemos visto muchos eventos —quizás demasiados— pero pocos abordan lo que realmente les duele a las empresas B2B que quieren crecer y no lo logran. Por eso en Growth Sessions vamos a romper con eso y poner sobre la mesa lo incómodo, lo que nadie quiere hablar pero todos necesitan resolver.
Los 5 obstáculos invisibles que frenan tu crecimiento B2B
Lo interesante de estos dolores es que no son problemas técnicos ni de producto. Son desafíos profundamente humanos y organizacionales que, si no se resuelven, pueden hundir hasta el mejor negocio B2B.
- Imposibilidad de delegación – Como fundador o director, te sientes atrapado haciendo todo porque «nadie lo hace como vos». Esto te impide escalar y termina siendo tu principal cuello de botella.
- Equipos con falta de convicción – Tu equipo ejecuta, pero sin la pasión ni la claridad necesaria. Van a trabajar, pero no están completamente comprometidos con la misión.
- Falta de alineación entre socios – Visiones diferentes, expectativas no comunicadas y agendas personales crean fricción constante que consume energía vital para crecer.
- Cultura olvidada – En el afán por crecer, la cultura quedó en segundo plano y ahora es «cada uno por su lado». La cultura organizacional pasó de ser un diferencial a un problema invisible.
- Marketing y comercial desconectados – Dos equipos críticos que parecen hablar idiomas diferentes. Marketing genera leads que ventas no considera calificados, mientras ventas pide clientes que marketing no logra atraer.
Estos dolores no son exclusivos de startups. De hecho, según Forbes, incluso empresas B2B establecidas enfrentan estos mismos desafíos al intentar escalar, lo que puede «ralentizar su impulso y socavar su potencial a largo plazo».
«El verdadero problema no es que estos dolores existan, sino que no se hablan abiertamente. Preferimos discutir sobre tecnología, financiamiento o producto, mientras lo que realmente nos frena son estos factores humanos y organizacionales.»
¿Por qué estos problemas son especialmente críticos en empresas B2B?
A diferencia del mundo B2C, donde podés compensar problemas internos con marketing masivo o precios agresivos, en B2B los ciclos de venta son más largos y las relaciones más profundas. Cualquier desalineación interna termina reflejándose en la experiencia del cliente.
Lo que vemos es que estos problemas se magnifican cuando la empresa supera los 25 colaboradores. Es ese punto de inflexión donde ya no alcanza con el empuje inicial del fundador y se necesitan sistemas que permitan escalar.
Y lo más interesante: estos dolores no son independientes, sino que se alimentan entre sí. La imposibilidad de delegar lleva a fundadores sobrecargados que descuidan la cultura. La falta de cultura profundiza la desconexión entre equipos. Y así se forma un círculo vicioso difícil de romper.
En Growth Sessions vamos a compartir frameworks y aprendizajes que van directo al hueso de estos problemas. No es un evento para todos, sino específicamente para emprendedores y empresarios B2B que:
- Tienen equipos de más de 25 personas
- Quieren crecer y delegar, pero no pueden lograrlo
- Sienten que algo está frenando su potencial, pero no logran identificarlo claramente
El workshop inicial será el disparador, pero el plato fuerte será el panel con David Alejandro Uribe Pardo de Oracle, Jose Villegas de Globant y Anwar Hussein de Falcon Cloud WFM, donde iremos directo a estos dolores con casos concretos y soluciones prácticas.
Y como debe ser, cerraremos entre COmunidad y choripanes, porque las mejores conversaciones siempre ocurren en espacios informales.
Agradecidos con la Cámara de Comercio de Bogotá por este partnership que nos permite convocar a empresarios dispuestos a crecer, enfrentando no solo los desafíos técnicos sino también estos obstáculos humanos y organizacionales que suelen quedar en segundo plano.
El año pasado sumamos 150 personas en InnovaLab. Este año tenemos más inscriptos, pero quedan contadísimos lugares. Si sos founder, ejecutivo o dueño de empresa tech y podés sumar en serio, inscribite. Solo queremos gente dispuesta a aportar y crecer.
¿Te identificás con alguno de estos dolores? ¿Cuál te resulta más difícil de resolver en tu organización? La comunidad crece cuando compartimos no solo éxitos, sino también estos desafíos que nos mantienen despiertos por la noche. A seguir COnstruyendo COmunidad, juntos.
