¿Cuándo es el momento indicado para dar el salto y emprender? Hace unos días me reencontré con Nicolas Scopesi, co-founder de Horizon AI, y nuestra conversación me hizo reflexionar sobre algo que veo poco en el ecosistema: founders que realmente esperan estar listos antes de lanzarse.
Nico se la jugó y se fue a San Francisco. Pero no llegó ahí de casualidad. Venía con varios años de experiencia en una scaleup, había pasado antes por consultoría, entendía bien el mundo enterprise y fue paciente con su propio proceso.
La impaciencia que nos cuesta caro
A veces veo founders que quieren saltar antes de estar listos. Es entendible: el ecosistema emprendedor te vende la urgencia, la inmediatez, la idea de que si no arrancás ya, se te va el tren.
Pero en Nico vi algo diferente. Aprendió, acumuló criterio, entendió problemas grandes desde adentro y llegó al momento de emprender con una claridad muy difícil de improvisar. No es que haya esperado el momento perfecto, porque ese momento no existe. Pero sí estuvo dispuesto a construir las bases antes de levantar el edificio.
Lo que están construyendo en Horizon parece una locura: una plataforma de inteligencia enterprise que ayuda a compañías grandes a mapear procesos, detectar ineficiencias, entender patrones, calcular impacto y transformar todo ese contexto en decisiones accionables.
Y lo están haciendo desde Silicon Valley, con una ambición enorme, pero también con una solidez muy poco común. Clientes grandes, problemas enormes, tickets enterprise y una visión muy clara de cómo la inteligencia artificial puede cambiar el trabajo de consultoría, transformación y mejora continua dentro de las compañías.
Construcción de máquinas comerciales escalables
Me entusiasma muchísimo la posibilidad de conversar sobre cómo podemos aportar desde SquadS Ventures e Inbound Tools para acompañarlos en la estrategia de Go-To-Market: conectar mejor eventos, contenido, señales, intent y outreach para construir una máquina comercial más repetible y escalable.
Porque de eso se trata también: no alcanza con tener un producto increíble. Hay que saber llevarlo al mercado, hay que entender cómo generar demanda, cómo convertir leads, cómo estructurar un proceso que pueda crecer sin romperse.
«Al final de la conversación, Nico me dijo unas palabras muy generosas sobre lo que mi libro, podcasts y recorrido habían significado para él cuando empezaba a pensar en construir su propia empresa.»
Me emocionó escucharlo, porque uno muchas veces comparte experiencias sin saber del todo a quién le llegan ni qué impacto pueden tener. Escribís, contás historias, hablás de fracasos y aprendizajes, y no siempre tenés feedback directo. Por eso momentos como este te recuerdan por qué vale la pena seguir compartiendo.
Lecciones para founders que recién empiezan
Si estás pensando en emprender o ya estás en el camino, estos son algunos puntos que me quedaron de la historia de Nico:
- El timing importa, pero no es todo. No se trata de esperar el momento perfecto, sino de construir las capacidades necesarias antes de lanzarte.
- La experiencia previa es combustible. Haber trabajado en consultoría, en scaleups, entender el mundo enterprise desde adentro, todo eso suma cuando llega el momento de resolver problemas complejos.
- La paciencia es una ventaja competitiva. En un mundo donde todos corren, saber cuándo ir más lento puede ser lo que te diferencie.
- La claridad no se improvisa. Se construye con tiempo, con errores, con conversaciones, con aprendizajes acumulados.
Gracias, Nico, por esas palabras, por la conversación y por la confianza. Me emociona ver cómo founders como vos están construyendo desde Latinoamérica para el mundo, con ambición pero también con solidez.
Si sos founder y estás pensando en cómo estructurar tu Go-To-Market, o cómo hacer que tu máquina comercial escale sin romperse, conversemos. A veces una charla puede cambiar la perspectiva.
Abrazo emprendedor!
