Muchos creen que el rol del inversor termina con el cheque. Pero eso es solo el comienzo.
Hace unos días tuve un almuerzo con 3 inversores. No hablamos de #métricas ni de #reportes sino de cómo acelerar el crecimiento en nuestras empresas. También el tema obligado: construir en la incertidumbre de no saber si la #IA te potencia o te mata (o ambas).
El valor aparece cuando se sientan como pares, te desafían, te escuchan y te dan feedback que podés aplicar antes de que termine la semana. Esa es la diferencia entre un inversor transaccional y un Investor-Partner.
El Mito del Cheque Como Final del Camino
Cuando pensamos en inversores, la imagen que nos viene a la mente es la del cierre: la firma del contrato, la transferencia bancaria, el brindis de celebración. Pero en realidad, ese momento debería ser el punto de partida de una relación mucho más profunda.
La mayoría de los founders experimentamos dos tipos de inversores:
- Los inversores pasivos: aquellos que firman, transfieren y desaparecen hasta el próximo board meeting trimestral.
- Los Investor-Partners: aquellos que realmente se comprometen, se involucran y están disponibles cuando más los necesitás.
Durante ese almuerzo, me tiraron varias ideas sobre MTLempresas y Delta Teams. También les encantó lo que les mostré de los avances en el producto de Referent. Nada de esto hubiera sucedido en una presentación formal de PowerPoint. El verdadero valor está en esos espacios de charla profunda, donde podés mostrar tus vulnerabilidades y recibir perspectivas que desafían tu forma de pensar.
En SquadS Ventures esos espacios de charla profunda valen más que cualquier presentación formal de resultados.
Navegar la Incertidumbre de la IA: ¿Potencia o Amenaza?
Uno de los temas que dominó la conversación fue cómo estamos construyendo en medio de la incertidumbre que genera la inteligencia artificial. No sabemos si nos va a potenciar exponencialmente o si va a hacer obsoleto lo que estamos construyendo. Y esa ambigüedad puede paralizarte si no tenés con quién procesarla.
Tener inversores que entienden esta dualidad es invaluable. Ellos también están viendo el mismo fenómeno en sus otros portfolios, en otras industrias, con otros equipos. Pueden darte perspectiva cuando te sentís perdido. Pueden validar tus miedos o desafiarte a moverte más rápido.
«Los mejores inversores son aquellos que ponen su experiencia, red y tiempo a disposición del equipo, no solo su capital.»
Según un estudio reciente sobre cómo los inversores agregan valor más allá del capital, los «value-add investors» aceleran el crecimiento de startups proveyendo mentoría, redes y experiencia operacional además del financiamiento. Eso es exactamente lo que marca la diferencia entre sobrevivir y escalar.
El Advisory Board Que Realmente Funciona
Los 3 inversores con los que almorcé son parte de nuestro #AdvisoryBoard, donde mes a mes nos encontramos para potenciar las empresas. No es ceremonial, no es protocolar. Es trabajo real, con ideas aplicables y seguimiento concreto.
¿Qué hace que un Advisory Board funcione de verdad? Acá te comparto lo que aprendí:
- Frecuencia: Reuniones mensuales consistentes, no solo cuando hay crisis.
- Candor: Poder hablar sin filtros sobre lo que está funcionando y lo que no.
- Aplicabilidad: Ideas y feedback que podés implementar en días, no en meses.
- Empatía: Inversores que recuerdan lo que es estar en tu lugar, que fueron founders antes de convertirse en investors.
Francisco Costa, Martín Bayugar y Pablo Balancini son bendiciones en este camino. Somos afortunados de tenerlos como socios que empujan como un Squadder más. No están ahí solo por el retorno financiero, están porque creen en la visión y quieren ser parte activa de hacerla realidad.
El camino emprendedor es tremendamente difícil. No podés hacerlo solo. Buscá Investor-Partners que realmente se comprometan, que te desafíen y que estén dispuestos a sentarse a la mesa como pares. El dinero es importante, pero la experiencia, la red y el tiempo que ponen a tu disposición es lo que realmente acelera el crecimiento.
Vamos a seguir juntándonos para aprender más rápido y sostenernos mejor. Porque al final del día, construir empresas saludables no se trata solo de capital, se trata de comunidad.
¿Tenés Investor-Partners en tu equipo o solo inversores pasivos? Es momento de evaluar quién está realmente comprometido con tu visión.
Abrazo emprendedor!
