El fracaso emprendedor es uno de los temas que más miedo les da a los emprendedores. Transitar el fracaso, es una de las cuestiones más dolorosas de la vida. Te puede deprimir y puede ser muy difícil de salir…

A mi me pasó cuando tuve que transitar el fracaso de Segundo Hogar. Sufrí, me angustié, lloré y me deprimí durante un año. Me costaba levantarme de la cama y comenzar el día. No podía cortar el pensamiento y sentimiento negativo.

Estaba estancado en el pasado, en las cosas que había mal, los errores que había cometido, etc. Sobre todo dolió mucho haber construido una empresa sin valores, sin un propósito más grande que agrandar mi ego. Hasta me preguntaba si alguna vez iba a poder emprender nuevamente. Realmente este fracaso emprendedor me derrumbó.

Fuckup Night: Charla sobre mi fracaso

Me preparé para esa charla porque había que hacerla en 5 minutos. Como resumir un fracaso de 3 – 4 años en tan poco tiempo.

Aprendiendo del Fracaso:

Las Principales Razones por las que las Startups Fracasan

El fracaso en el mundo de las startups es una realidad que todos los emprendedores deben enfrentar. Sin embargo, el verdadero valor radica en aprender de estos fracasos para evitar cometer los mismos errores en el futuro. Recientemente, he estado estudiando el documento «The Top 20 Reasons Startups Fail» de CB Insights, que analiza 101 post-mortems de startups fallidas.

A continuación, comparto algunos de los principales aprendizajes y cómo podemos usarlos para construir startups más sólidas y sostenibles.

1. Fracaso por No Solucionar una Necesidad del Mercado y no tener PMF

El error más frecuente que lleva al fracaso de una startup, citado en el 42% de los casos, es construir una solución para un problema que no existe. Muchas startups se lanzan al mercado con una idea que puede ser innovadora y técnicamente brillante, pero que no responde a una necesidad real de los clientes. Sin clientes interesados, incluso la mejor tecnología no tendrá éxito.

El Product Market Fit tiene que ser la obsesión de todo emprendedor. Sin tener las señales suficientes de ese FIT, esa empresa tiene que pivotear rápidamente para no morir.

Según un estudio de Fortune, en Estados Unicos el 90% de las startups fallan, y la razón principal de este fracaso es la falta de necesidad en el mercado. Es fundamental entender que incluso la solución más avanzada no tendrá éxito si no aborda un problema que los clientes realmente quieren resolver​​.

Yo lo viví de manera muy directa, tanto en el fracaso de SegundoHogar, como en el éxito de alaMaula.

La estrategia de crecimiento orgánica al principio es fundamental hasta encontrar Product Market Fit.

Más allá de que puede ser Bootstrappeada, lo más importante es que agudiza la creatividad y te hace ser muy eficiente. Te hace estar super conectado con el Mercado y entender las necesidades.

También garantiza que le pongas foco a los aprendizajes, algo que es fundamental en las primeras etapas de un emprendimiento.

Aquí te comparto la imágen donde se ve claramente cual fue la realidad de una y otra empresa en la estrategia en los primeros pasos y el resultado que tuvo esa empresa.

Ejemplo de Fracaso: Patient Communicator

Patient Communicator es un ejemplo clásico de este error. El fundador se dio cuenta, tras el fracaso, de que «no teníamos clientes porque nadie estaba realmente interesado en el modelo que estábamos proponiendo. Los doctores quieren más pacientes, no una oficina eficiente». Este caso subraya la importancia de alinear tu producto con las necesidades y deseos reales del mercado al que te diriges.

Lección Aprendida

Para evitar este error, es crucial realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de desarrollar tu producto. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir:

1. Identificar el Problema: Asegúrate de que el problema que estás resolviendo es significativo y relevante para un segmento específico del mercado.
2. Validar la Necesidad: Habla con potenciales clientes y valida que realmente tienen el problema y que estarían dispuestos a pagar por una solución.
3. Prototipar y Testear: Desarrolla un prototipo mínimo viable (MVP) y pruébalo con tus usuarios potenciales. Recoge feedback y ajusta tu producto según sea necesario.
4. Adaptarse a la Retroalimentación: Mantén una comunicación constante con tus clientes y adapta tu producto a sus necesidades y sugerencias.

Caso de Éxito: Slack

Para contrastar, consideremos el caso de Slack. Originalmente, los fundadores de Slack estaban desarrollando un juego online, pero se dieron cuenta de que su herramienta de comunicación interna era mucho más valiosa para el mercado. Pivotaron su enfoque y lanzaron Slack, una herramienta que claramente resolvía una necesidad de mercado significativa: mejorar la comunicación y colaboración en equipos de trabajo. Hoy en día, Slack es una de las herramientas de comunicación empresarial más populares del mundo.

2. Fracaso por quedarse sin Capital

El 29% de las startups citan quedarse sin dinero como la razón principal de su fracaso. La administración cuidadosa de los recursos financieros es vital para la supervivencia y el éxito de cualquier startup. El dinero es el combustible que impulsa el crecimiento, y una vez que se agota, las startups se encuentran en una situación precaria.

Ejemplo de Fracaso: Flud

Flud es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la falta de fondos. A pesar de múltiples intentos para encontrar el ajuste de producto-mercado y monetizar su plataforma, Flud eventualmente se quedó sin dinero. El equipo de Flud explicó: «Lo que finalmente mató a Flud fue que la empresa no pudo recaudar fondos adicionales. A pesar de múltiples enfoques y encarnaciones en la búsqueda del siempre esquivo ajuste de producto-mercado (y la monetización), Flud finalmente se quedó sin dinero y sin pista»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de CB Insights, el 29% de las startups fallan porque se quedan sin dinero​​. Además, la mayoría de las startups enfrentan dificultades para recaudar fondos adicionales después de la ronda de financiación inicial. Un informe de Fundable indica que solo el 0.91% de las startups logran obtener financiamiento de capital de riesgo, lo que muestra lo difícil que puede ser asegurar el financiamiento necesario para escalar​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar quedarse sin dinero, las startups deben tener una estrategia financiera sólida y prever sus necesidades de capital a largo plazo. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Planificación Financiera Detallada: Desarrolla un plan financiero que incluya proyecciones de ingresos y gastos, así como un análisis de flujo de caja. Esto te ayudará a anticipar cuándo y cuánto financiamiento adicional necesitarás.
2. Reducción de Costos: Mantén los costos bajos, especialmente en las primeras etapas. Evita gastos innecesarios y prioriza las inversiones que directamente impulsen el crecimiento y la sostenibilidad de tu startup.
3. Diversificación de Fuentes de Ingresos: No dependas de una sola fuente de ingresos. Diversificar tus fuentes de ingresos puede ayudarte a mitigar el riesgo financiero.
4. Recaudación de Fondos Proactiva: No esperes a que te quedes sin dinero para buscar financiamiento. Comienza a buscar inversores y fuentes de financiamiento adicionales mucho antes de que necesites el dinero.

Caso de Éxito: Buffer

Buffer, una herramienta de gestión de redes sociales, es un ejemplo de una startup que ha gestionado sus finanzas de manera efectiva. Desde el principio, Buffer adoptó una política de transparencia financiera, compartiendo públicamente sus ingresos, gastos y métricas clave. Esta transparencia no solo les ayudó a construir confianza con sus usuarios e inversores, sino que también les permitió gestionar sus recursos de manera más eficiente y asegurar financiamiento adicional cuando fue necesario.

3. Fracaso por No Tener el Equipo Adecuado

El 23% de las startups citan no tener el equipo adecuado como la razón principal de su fracaso. El equipo fundador de una startup es fundamental para su éxito, ya que es el motor que impulsa la empresa desde sus primeras etapas hasta su madurez. Un equipo diverso con habilidades complementarias puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Ejemplo de Fracaso: Standout Jobs

Standout Jobs es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a problemas con el equipo. En su post-mortem, los fundadores reflexionaron: «El equipo fundador no pudo construir un MVP por sí solo. Eso fue un error. Si el equipo fundador no puede lanzar un producto por su cuenta (o con una pequeña cantidad de ayuda externa de freelancers), no deberían estar fundando una startup»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Harvard Business Review, el 65% de las startups fallan debido a problemas relacionados con el equipo​​. Estos problemas pueden incluir desde la falta de habilidades técnicas hasta conflictos personales entre los fundadores. Además, un informe de CB Insights destaca que el 23% de las startups fallan debido a la falta de un equipo adecuado​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial formar un equipo fuerte y cohesionado desde el principio. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Diversidad de Habilidades: Asegúrate de que tu equipo fundador tenga una mezcla de habilidades técnicas, de negocio y de liderazgo. Un equipo diverso puede abordar problemas desde múltiples ángulos y encontrar soluciones más efectivas.
2. Cultura de Colaboración: Fomenta una cultura de colaboración y comunicación abierta dentro del equipo. Los conflictos y malentendidos pueden resolverse más fácilmente en un entorno donde todos se sientan escuchados y valorados.
3. Contrataciones Estratégicas: Contrata cuidadosamente y asegúrate de que cada miembro del equipo comparta la visión y los valores de la empresa. Una mala contratación puede tener un impacto negativo duradero.
4. Mentoría y Apoyo: Busca mentores y asesores que puedan proporcionar orientación y apoyo a tu equipo. Los mentores con experiencia pueden ayudar a evitar errores comunes y ofrecer valiosos consejos estratégicos.

Caso de Éxito: Airbnb

Airbnb es un ejemplo de una startup que ha tenido éxito gracias a un equipo fuerte y cohesionado. Desde el principio, los fundadores de Airbnb, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk, trabajaron juntos de manera efectiva, combinando sus habilidades en diseño, tecnología y negocios. Este equipo fundador equilibrado fue crucial para superar los desafíos iniciales y llevar a Airbnb a convertirse en una de las startups más exitosas del mundo.

4. Fracaso por Ser Superado por la Competencia

El 19% de las startups citan ser superado por la competencia como la razón principal de su fracaso. En un mercado competitivo, ignorar a los competidores puede ser tan perjudicial como obsesionarse con ellos. Las startups deben encontrar un equilibrio entre innovar y estar al tanto de lo que están haciendo sus competidores para mantenerse relevantes y competitivas.

Ejemplo de Fracaso: Wesabe

Wesabe es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la competencia. Wesabe fue uno de los primeros servicios de gestión financiera personal, lanzado antes que Mint.com. Sin embargo, Mint rápidamente superó a Wesabe en popularidad y uso debido a su interfaz más intuitiva y facilidad de uso. En su post-mortem, Mark Hedlund de Wesabe explicó: «Entre el peor método de agregación de datos y la mayor cantidad de trabajo que Wesabe te hacía hacer, era mucho más fácil tener una buena experiencia en Mint, y esa buena experiencia llegaba mucho más rápido»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de CB Insights, el 19% de las startups fallan porque son superadas por la competencia​​. Además, un informe de Startup Genome encontró que las startups que se centran en su competencia tienen un 30% menos de probabilidades de fracasar en comparación con aquellas que no lo hacen​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar ser superado por la competencia, las startups deben mantenerse ágiles y constantemente mejorar su producto. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Monitoreo de la Competencia: Mantente al tanto de lo que están haciendo tus competidores. Esto no significa copiar, sino entender sus fortalezas y debilidades para identificar oportunidades para diferenciar tu producto.
2. Innovación Constante: No te conformes con tu producto actual. Busca constantemente formas de mejorarlo y agregar valor adicional para tus clientes.
3. Feedback del Cliente: Escucha a tus clientes y adapta tu producto según sus necesidades y sugerencias. Un producto que se ajusta bien a las necesidades de los clientes tiene más probabilidades de superar a la competencia.
4. Ejecución Rápida: La velocidad de ejecución puede ser una ventaja competitiva. Ser capaz de implementar cambios y mejoras rápidamente puede ayudarte a mantenerte por delante de la competencia.

Caso de Éxito: Netflix

Netflix es un excelente ejemplo de una empresa que ha superado a su competencia mediante la innovación constante y la adaptación. Originalmente un servicio de alquiler de DVD por correo, Netflix pivotó hacia el streaming de video en línea cuando vio la oportunidad de liderar este mercado emergente. Además, al invertir en contenido original, Netflix se diferenció aún más de sus competidores. Hoy en día, es un líder indiscutible en la industria del entretenimiento.

Porqué Fracasan los Emprendedores – Podcast de Revista Dinero de Colombia

5. Fracaso por Problemas de Precio y Costos

El 18% de las startups citan problemas de precio y costos como la razón principal de su fracaso. Fijar el precio correcto para tu producto es una tarea complicada. El precio debe ser lo suficientemente alto como para cubrir costos y generar ganancias, pero no tan alto que aleje a los clientes. Encontrar este equilibrio es esencial para el éxito.

Ejemplo de Fracaso: Delight IO

Delight IO, una herramienta de grabación de sesiones de usuarios, es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a problemas de precio y costos. Originalmente, Delight IO cobraba a los clientes según el número de créditos de grabación utilizados. Sin embargo, los clientes se mostraban muy cautelosos a la hora de utilizar estos créditos, lo que limitaba la adopción del producto. En su post-mortem, los fundadores de Delight IO escribieron: «Nuestros clientes nunca se quejaron del precio. Simplemente no ofrecíamos suficiente valor para justificar el costo. Al final, no logramos encontrar un modelo de precios que funcionara para nosotros y nuestros clientes»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de ProfitWell, el 37% de las empresas no ajustan sus precios regularmente, lo que puede llevar a una desconexión entre el valor percibido y el precio real​​. Además, CB Insights destaca que el 18% de las startups fallan debido a problemas de precio y costos, lo que subraya la importancia de tener una estrategia de precios bien pensada​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar problemas de precio y costos, es crucial desarrollar una estrategia de precios que refleje el valor que tu producto ofrece a los clientes. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Conocer a tu Cliente: Entiende a tus clientes y cuánto están dispuestos a pagar por tu producto. Realiza investigaciones de mercado y encuestas para obtener una idea clara del valor percibido.
2. Estrategias de Precios Flexibles: Considera implementar modelos de precios flexibles, como precios basados en el uso o suscripciones, para adaptarte a las necesidades de diferentes segmentos de clientes.
3. Pruebas de Precios: Realiza experimentos de precios para encontrar el punto óptimo. Prueba diferentes niveles de precios y analiza cómo afectan a la demanda y la satisfacción del cliente.
4. Valor Percibido: Asegúrate de que el precio de tu producto refleje su valor percibido. Comunica claramente los beneficios y el valor que tu producto ofrece para justificar su costo.
5. Revisiones Regulares: Revisa y ajusta tus precios regularmente para asegurarte de que sigan siendo competitivos y alineados con el valor que proporcionas.
   

6. Fracaso por Producto Poco Amigable para el Usuario

El 14% de las startups citan tener un producto poco amigable para el usuario como la razón principal de su fracaso. Un producto debe ser intuitivo y fácil de usar desde el primer momento. Si los usuarios encuentran dificultades para interactuar con el producto, es probable que lo abandonen rápidamente en favor de alternativas más accesibles.

Ejemplo de Fracaso: GameLayers

GameLayers es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a problemas de usabilidad. Su producto, PMOG (Passively Multiplayer Online Game), era un juego basado en el navegador que permitía a los usuarios dejar anotaciones en sitios web que otros jugadores podían ver. Sin embargo, la interfaz del juego y su concepto resultaron ser demasiado complicados para la mayoría de los usuarios. En su post-mortem, los fundadores admitieron: «Finalmente creo que PMOG carecía de suficiente compulsión central del juego para impulsar una adopción masiva. El concepto de ‘dejar un rastro de anotaciones web lúdicas’ era demasiado abstruso para que la mayoría de la gente lo adoptara»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Forrester, el 70% de los proyectos de software fallan debido a una mala usabilidad y falta de adopción por parte de los usuarios​​. Además, un informe de Nielsen Norman Group indica que mejorar la usabilidad de un producto puede aumentar su tasa de éxito en un 135%​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar crear un producto poco amigable para el usuario, es crucial centrarse en la experiencia del usuario (UX) desde el principio. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Pruebas de Usuario: Realiza pruebas de usabilidad con usuarios reales desde las primeras etapas del desarrollo del producto. Recoge feedback y ajusta el diseño según sea necesario.
2. Diseño Intuitivo: Asegúrate de que la interfaz de usuario (UI) sea clara y fácil de navegar. Los usuarios deben poder comprender cómo utilizar el producto sin necesidad de una formación extensa.
3. Iteración Continua: Mejora continuamente el producto basándote en el feedback de los usuarios. La iteración constante es clave para mantener el producto relevante y fácil de usar.
4. Simplicidad: Mantén el diseño lo más simple posible. Un diseño complejo puede abrumar a los usuarios y dificultar su adopción.

Caso de Éxito: Dropbox

Dropbox es un excelente ejemplo de una empresa que ha tenido éxito gracias a un producto amigable para el usuario. Desde el principio, los fundadores de Dropbox se centraron en crear una experiencia de usuario simple e intuitiva para el almacenamiento y la sincronización de archivos. Este enfoque en la usabilidad ayudó a Dropbox a diferenciarse de sus competidores y atraer a millones de usuarios en todo el mundo.

7. Fracaso por Falta de un Modelo de Negocio Escalable

El 17% de las startups citan no tener un modelo de negocio escalable como la razón principal de su fracaso. Un modelo de negocio escalable es esencial para que una startup crezca y prospere. Sin una estrategia clara para generar ingresos a gran escala, incluso las ideas más innovadoras pueden fracasar.

Ejemplo de Fracaso: Tutorspree

Tutorspree es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la falta de un modelo de negocio escalable. Tutorspree, una plataforma para encontrar tutores privados, no pudo crear un negocio escalable. En su post-mortem, los fundadores explicaron: «Aunque logramos mucho con Tutorspree, no pudimos crear un negocio escalable. Tutorspree no escaló porque dependíamos de un solo canal y ese canal cambió radicalmente y de repente. El SEO estaba integrado en nuestro modelo desde el principio, y se volvió cada vez más importante a medida que crecíamos y evolucionábamos»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Startup Genome, el 74% de las startups fallan debido a una expansión prematura antes de haber logrado un modelo de negocio escalable​​. Además, CB Insights destaca que el 17% de las startups fallan porque no logran encontrar un modelo de negocio que funcione a gran escala​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial desarrollar y probar un modelo de negocio escalable antes de intentar escalar tu startup. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Validar el Modelo de Negocio: Antes de intentar escalar, asegúrate de que tu modelo de negocio funcione a pequeña escala. Genera ingresos y obtén clientes satisfechos en tu mercado inicial.
2. Diversificación de Canales de Ingreso: No dependas de un solo canal para generar ingresos. Diversifica tus fuentes de ingresos para mitigar el riesgo.
3. Enfoque en el Cliente: Asegúrate de que tu modelo de negocio esté centrado en las necesidades y deseos de tus clientes. La satisfacción del cliente es clave para un crecimiento sostenible.
4. Análisis de Datos: Utiliza datos para tomar decisiones informadas sobre la expansión. Monitoriza tus métricas clave y ajusta tu estrategia según sea necesario.
5. Iteración Continua: Mantén un ciclo constante de retroalimentación y mejora. Adapta tu modelo de negocio basado en el feedback y las necesidades cambiantes del mercado.

Caso de Éxito: Amazon

Amazon es un excelente ejemplo de una empresa que ha logrado crear un modelo de negocio escalable. Comenzando como una librería en línea, Amazon diversificó sus productos y servicios, expandiéndose a diferentes mercados y generando múltiples fuentes de ingresos. Su enfoque en la satisfacción del cliente y la innovación continua ha permitido a Amazon escalar de manera efectiva y convertirse en una de las empresas más valiosas del mundo.

Cosas que me hubieran gustado haber sabido antes de Fracasar

8. Fracaso por Marketing Deficiente

El 14% de las startups citan el pobre marketing como la razón principal de su fracaso. Incluso si tienes un producto increíble, no tendrá éxito si nadie sabe que existe. Un marketing efectivo es esencial para atraer clientes, generar ventas y construir una marca reconocida.

Ejemplo de Fracaso: Overto

Overto es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a una estrategia de marketing deficiente. Overto, un servicio de internet, experimentó un crecimiento inicial pero luego alcanzó un techo debido a la falta de habilidades y recursos de marketing. En su post-mortem, los fundadores explicaron: «La delgada línea entre la vida y la muerte de un servicio de internet es el número de usuarios. Durante el período inicial, los números crecían sistemáticamente. Luego alcanzamos el techo de lo que podíamos lograr sin esfuerzo. Fue entonces cuando necesitábamos hacer marketing. Desafortunadamente, ninguno de nosotros tenía habilidades en esa área, y peor aún, ninguno tenía tiempo para llenar ese vacío»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Small Business Trends, el 50% de las pequeñas empresas fallan en los primeros cinco años debido a la falta de marketing efectivo​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar los problemas de marketing, es crucial desarrollar una estrategia de marketing bien pensada y efectiva. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Conocer a tu Audiencia: Entiende quiénes son tus clientes potenciales y qué les importa. Realiza investigaciones de mercado para identificar a tu audiencia objetivo y sus necesidades.
2. Estrategia de Contenido: Crea contenido valioso y relevante que atraiga a tu audiencia. Un buen contenido puede ayudar a construir tu marca y atraer clientes.
3. Multicanal: Utiliza múltiples canales de marketing, como redes sociales, SEO, publicidad paga, marketing por correo electrónico, etc., para llegar a tu audiencia desde diferentes ángulos.
4. Métricas y Análisis: Monitorea y analiza tus esfuerzos de marketing para ver qué funciona y qué no. Ajusta tu estrategia en función de los datos y resultados obtenidos.
5. Equipo de Marketing: Si no tienes habilidades de marketing en tu equipo, considera contratar expertos o trabajar con agencias de marketing que puedan ayudarte a desarrollar y ejecutar una estrategia efectiva.

Caso de Éxito: Dollar Shave Club

Dollar Shave Club es un excelente ejemplo de una empresa que ha utilizado el marketing de manera efectiva para escalar rápidamente. Su vídeo de lanzamiento, lleno de humor y dirigido directamente a los problemas de sus clientes, se volvió viral y atrajo a millones de visitas. Esta estrategia de marketing inteligente y bien ejecutada ayudó a Dollar Shave Club a construir una base de clientes sólida y crecer rápidamente hasta ser adquirida por Unilever por mil millones de dólares.

9. Fracaso por No Buscar ni Utilizar Feedback de Clientes

El 14% de las startups citan ignorar la retroalimentación del cliente como la razón principal de su fracaso. Escuchar a los clientes es esencial para el desarrollo de cualquier producto. La retroalimentación de los clientes proporciona información valiosa sobre lo que funciona, lo que no, y lo que se puede mejorar.

Ejemplo de Fracaso: VoterTide

VoterTide, una startup de análisis de redes sociales para campañas políticas, es un ejemplo clásico de una empresa que fracasó debido a la falta de atención a la retroalimentación de los clientes. En su post-mortem, los fundadores de VoterTide admitieron: «No pasamos suficiente tiempo hablando con los clientes y estábamos implementando características que creíamos que eran geniales, pero no recogimos suficiente feedback de los clientes. No nos dimos cuenta hasta que fue demasiado tarde. Es fácil caer en la trampa de pensar que tu producto es increíble sin considerar lo que realmente quieren tus clientes»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de UserVoice, el 42% de las startups que fallan lo hacen porque no responden adecuadamente a las necesidades del mercado, lo que incluye no escuchar a sus clientes​​. Además, CB Insights destaca que el 14% de las startups fallan porque ignoran la retroalimentación del cliente, lo que subraya la importancia de estar en sintonía con las necesidades y deseos de los usuarios​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial desarrollar un sistema para recoger y actuar sobre la retroalimentación del cliente. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Recoger Feedback Regularmente: Implementa encuestas, entrevistas y otras herramientas para recoger feedback de tus clientes de manera regular. Haz que sea fácil para los clientes proporcionar sus opiniones y sugerencias.
2. Escuchar Activamente: No solo recojas feedback, sino también escúchalo y actúa en consecuencia. Identifica patrones y temas recurrentes en las respuestas de los clientes y utilízalos para guiar el desarrollo de tu producto.
3. Iterar Basado en Feedback: Utiliza la retroalimentación de los clientes para iterar y mejorar continuamente tu producto. Realiza cambios basados en lo que los clientes realmente quieren y necesitan.
4. Comunicar Cambios: Mantén a los clientes informados sobre cómo su feedback ha influido en el producto. Esto no solo muestra que valoras sus opiniones, sino que también puede aumentar la lealtad y satisfacción del cliente.

Caso de Éxito: Slack

Slack es un excelente ejemplo de una empresa que ha utilizado efectivamente la retroalimentación del cliente para mejorar su producto. Desde el principio, Slack recogió feedback de los usuarios y realizó ajustes constantes basados en sus comentarios. Este enfoque les permitió construir una herramienta de comunicación que satisface las necesidades de una amplia gama de usuarios, desde pequeñas startups hasta grandes corporaciones. La capacidad de escuchar y responder a la retroalimentación del cliente ha sido clave para el éxito y crecimiento continuo de Slack.

10. Fracaso por Lanzar el Producto en el Momento Incorrecto

El 13% de las startups citan el lanzamiento del producto en el momento incorrecto como la razón principal de su fracaso. Lanzar un producto demasiado temprano o demasiado tarde puede tener consecuencias desastrosas. Si se lanza demasiado temprano, el producto puede no estar listo para el mercado, lo que lleva a una mala experiencia del usuario y a críticas negativas. Si se lanza demasiado tarde, se puede perder la ventana de oportunidad en el mercado, permitiendo que los competidores tomen la delantera.

Ejemplo de Fracaso: Calxeda

Calxeda, una empresa de tecnología de servidores, es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a un mal timing en el lanzamiento de su producto. Calxeda desarrolló servidores basados en ARM que prometían ser más eficientes energéticamente que los servidores tradicionales. Sin embargo, lanzaron su producto cuando el ecosistema de software no estaba listo para soportar la nueva tecnología. En su post-mortem, un empleado de Calxeda explicó: «Nos movimos más rápido de lo que nuestros clientes podían moverse. Nos movimos con una tecnología que no estaba realmente lista para ellos»​​.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Gartner, el 85% de los productos digitales fallan debido a problemas de timing en el mercado​​. Además, CB Insights destaca que el 13% de las startups fallan debido a lanzar su producto en el momento incorrecto, lo que subraya la importancia de la sincronización en el lanzamiento del producto​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial evaluar cuidadosamente el momento adecuado para lanzar tu producto al mercado. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Evaluar el Estado del Mercado: Antes de lanzar, evalúa el estado del mercado y asegúrate de que hay una demanda real para tu producto. Investiga las tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor.
2. Preparación del Producto: Asegúrate de que tu producto esté completamente desarrollado y probado antes de lanzarlo. Un producto que no está listo puede dañar tu reputación y alejar a los clientes potenciales.
3. Feedback del Cliente: Recoge y actúa sobre la retroalimentación de los clientes durante la fase de desarrollo. Utiliza pruebas beta para identificar y solucionar problemas antes del lanzamiento oficial.
4. Análisis de la Competencia: Monitorea a tus competidores y asegúrate de que tu producto ofrece un valor único y diferenciado. Evita lanzar un producto que simplemente imita lo que ya está disponible en el mercado.
5. Estrategia de Marketing: Desarrolla una estrategia de marketing que genere expectación y prepare el terreno para el lanzamiento. Asegúrate de que tu audiencia objetivo esté al tanto de tu producto y de sus beneficios.

Caso de Éxito: iPhone

El iPhone es un excelente ejemplo de un producto lanzado en el momento correcto. Apple lanzó el primer iPhone en 2007, cuando el mercado estaba listo para una revolución en la tecnología móvil. Steve Jobs y su equipo esperaron hasta tener un producto completamente desarrollado y una estrategia de marketing sólida antes de lanzarlo. El resultado fue un éxito rotundo que transformó la industria de la telefonía móvil y estableció a Apple como un líder en innovación tecnológica.

11. Fracaso por Perder el FOCO

El 13% de las startups citan perder el enfoque como la razón principal de su fracaso. Perder el enfoque puede ocurrir cuando los fundadores se distraen con demasiadas oportunidades diferentes, proyectos laterales o problemas personales, lo que diluye sus esfuerzos y recursos.

Ejemplo de Fracaso: MyFavorites

MyFavorites es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la pérdida de enfoque. En su post-mortem, los fundadores de MyFavorites admitieron: «Al final, cuando volvimos de SXSW, todos empezamos a perder interés, el equipo se preguntaba hacia dónde iba esto realmente, y yo me preguntaba si realmente quería dirigir una startup, tener inversores, tener la responsabilidad de los empleados y responder ante un consejo de inversores»​​. Esta falta de enfoque y dirección clara llevó al colapso de la startup.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Harvard Business Review, las startups que mantienen un enfoque claro tienen un 30% más de probabilidades de éxito en comparación con aquellas que se dispersan en múltiples direcciones​​. Además, CB Insights destaca que el 13% de las startups fallan debido a la pérdida de enfoque, lo que subraya la importancia de mantener la concentración en los objetivos clave​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar perder el enfoque, es crucial desarrollar y mantener una visión clara y concentrada para tu startup. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Definir Objetivos Claros: Establece objetivos claros y específicos para tu startup. Estos objetivos deben ser medibles y alcanzables, y deben estar alineados con la misión y visión de la empresa.
2. Priorizar Tareas: Prioriza las tareas y proyectos que tienen el mayor impacto en el logro de tus objetivos. Evita distraerte con oportunidades que no están alineadas con tu visión principal.
3. Revisiones Regulares: Realiza revisiones regulares de tus objetivos y progreso. Esto te ayudará a mantener el rumbo y hacer ajustes cuando sea necesario.
4. Gestión del Tiempo: Administra tu tiempo de manera efectiva. Dedica bloques de tiempo específicos para trabajar en tareas importantes y evita distracciones durante esos períodos.
5. Delegar Responsabilidades: No intentes hacerlo todo tú mismo. Delegar responsabilidades a tu equipo te permitirá concentrarte en las áreas donde puedes agregar más valor.

Caso de Éxito: SpaceX

SpaceX es un excelente ejemplo de una empresa que ha mantenido un enfoque claro en sus objetivos desde el principio. Fundada por Elon Musk, SpaceX ha tenido una visión clara: reducir los costos de los viajes espaciales y hacer posible la colonización de Marte. A pesar de los numerosos desafíos y fracasos iniciales, SpaceX ha mantenido su enfoque y ha logrado hitos significativos en la industria aeroespacial, incluyendo el desarrollo de cohetes reutilizables y misiones tripuladas al espacio.

12. Fracaso por Desarmonía con Inversores o Co-fundadores

El 13% de las startups citan la desarmonía con los inversores o cofundadores como la razón principal de su fracaso. La discordia en el equipo fundador o con los inversores puede llevar a conflictos internos que socavan la capacidad de la startup para ejecutar su visión y estrategia de manera efectiva.

Ejemplo de Fracaso: ArsDigita

ArsDigita es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la desarmonía con los inversores. Fundada como una empresa de software empresarial, ArsDigita experimentó un rápido crecimiento, pero pronto enfrentó conflictos internos graves. Philip Greenspun, uno de los cofundadores, describió en su post-mortem cómo la discordia con los inversores y el nuevo equipo de gestión llevó a decisiones desastrosas. «Durante aproximadamente un año, Peter Bloom (General Atlantic), Chip Hazard (Greylock) y Allen Shaheen (CEO) ejercieron un poder absoluto sobre ArsDigita Corporation. Durante este año, gastaron $20 millones para volver a los mismos ingresos que yo tenía cuando era CEO»​​. La falta de alineación y las decisiones contraproducentes llevaron al colapso de la empresa.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Harvard Business Review, el 65% de las startups fallan debido a problemas relacionados con la desarmonía en el equipo fundador o con los inversores​​. Además, CB Insights destaca que el 13% de las startups fallan debido a conflictos internos y desarmonía con los inversores o cofundadores​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial construir y mantener relaciones saludables y constructivas tanto dentro del equipo fundador como con los inversores. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Alineación de Visión y Valores: Asegúrate de que todos los cofundadores y los inversores estén alineados con la visión y los valores de la empresa. Las diferencias fundamentales en estos aspectos pueden llevar a conflictos significativos.
2. Comunicación Abierta: Fomenta una comunicación abierta y honesta dentro del equipo fundador y con los inversores. La transparencia y la capacidad de abordar los problemas de manera directa pueden prevenir conflictos mayores.
3. Roles y Responsabilidades Claras: Define claramente los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo fundador. Esto puede ayudar a evitar malentendidos y conflictos sobre quién es responsable de qué.
4. Proceso de Toma de Decisiones: Establece un proceso claro para la toma de decisiones que incluya a todos los cofundadores y, cuando sea apropiado, a los inversores. Un proceso transparente puede ayudar a prevenir resentimientos y conflictos.
5. Mediación y Resolución de Conflictos: Considera la posibilidad de tener un mediador o asesor externo para ayudar a resolver conflictos internos. La mediación profesional puede ser una herramienta efectiva para manejar desacuerdos difíciles.

Caso de Éxito: Google

Google es un excelente ejemplo de una empresa que ha manejado de manera efectiva las relaciones entre los cofundadores y con los inversores. Desde el principio, los cofundadores Larry Page y Sergey Brin mantuvieron una visión clara y compartida para la empresa. A lo largo de los años, han trabajado en estrecha colaboración con inversores clave, como Sequoia Capital, para asegurar que la visión y la estrategia de Google se mantuvieran alineadas. Esta armonía interna ha sido fundamental para el crecimiento y éxito continuos de Google.

Ver la nota completa de Infotechnology:
https://www.cronista.com/infotechnology/entreprenerds/Creo-al-competidor-de-Mercado-Libre-la-vendio-por-millones-y-cuenta-como-lo-hizo-20190527-0009.html

13. Fracaso por Pivote Mal Ejecutado

Un pivote puede salvar una startup, pero solo si se hace de manera calculada y basada en datos. Pivotar por pivotar puede ser perjudicial si no se prueban hipótesis y se miden resultados.

Ejemplo de Fracaso: Flowtab

Flowtab es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a un pivote mal ejecutado. Flowtab comenzó como una aplicación para pedir bebidas en bares y restaurantes, pero cuando el modelo de negocio no funcionó, intentaron pivotar varias veces sin éxito. En su post-mortem, los fundadores explicaron: «Pivotar por pivotar es inútil. Debe ser un proceso calculado, donde se realicen cambios en el modelo de negocio, se prueben hipótesis y se midan los resultados. De lo contrario, no se aprende nada»​​. Los continuos pivotes sin una dirección clara y un plan sólido llevaron al colapso de la empresa.

Estadísticas y Datos Relevantes

Según un estudio de Startup Genome, el 70% de las startups que pivotan lo hacen sin una validación adecuada, lo que contribuye a su eventual fracaso​​. Además, CB Insights destaca que el 10% de las startups fallan debido a pivotes mal ejecutados, lo que subraya la importancia de un enfoque estratégico y basado en datos para pivotar​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar los problemas de un pivote mal ejecutado, es crucial abordar el proceso de pivote de manera estratégica y basada en datos. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Validar Hipótesis: Antes de pivotar, valida las hipótesis subyacentes con datos reales. Realiza pruebas y recoge feedback de los usuarios para asegurarte de que el nuevo enfoque tiene potencial.
2. Planificación Estratégica: Desarrolla un plan claro y detallado para el pivote. Define los objetivos, las métricas de éxito y los recursos necesarios para implementar el cambio.
3. Comunicación Transparente: Comunica claramente el motivo y la estrategia del pivote a todo el equipo. Asegúrate de que todos estén alineados y comprendan la nueva dirección.
4. Iteración y Aprendizaje: Trata el pivote como un proceso iterativo. Realiza pequeños cambios, mide los resultados y ajusta según sea necesario. Utiliza un enfoque ágil para adaptarte rápidamente a nuevos aprendizajes.
5. Enfoque en el Cliente: Mantén el enfoque en las necesidades y deseos del cliente. Asegúrate de que el nuevo enfoque resuelva un problema real y relevante para tu mercado objetivo.

Caso de Éxito: Instagram

Instagram es un excelente ejemplo de una empresa que ha ejecutado un pivote exitoso. Originalmente, Instagram comenzó como Burbn, una aplicación de registro de ubicación similar a Foursquare, pero con demasiadas funciones. Los fundadores, Kevin Systrom y Mike Krieger, se dieron cuenta de que la función de compartir fotos era la más popular entre los usuarios. Decidieron simplificar la aplicación y enfocarse exclusivamente en la compartición de fotos, lo que llevó al lanzamiento de Instagram. Este pivote estratégico y basado en datos resultó en un éxito rotundo, con Instagram creciendo rápidamente y siendo adquirida por Facebook por mil millones de dólares.

14. Fracaso por Falta de Pasión y Experiencia en el Dominio

El 9% de las startups citan la falta de pasión y experiencia en el dominio como la razón principal de su fracaso. Tener pasión por lo que haces y un profundo conocimiento del sector en el que operas son fundamentales para el éxito de una startup. Sin estos elementos, es difícil mantener la motivación y tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento de la empresa.

Ejemplo de Fracaso: NewsTilt

NewsTilt es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a la falta de pasión y experiencia en el dominio. NewsTilt era una plataforma diseñada para ayudar a los periodistas a publicar y monetizar su contenido. Sin embargo, los fundadores no tenían un interés genuino en el periodismo ni eran consumidores habituales de noticias. En su post-mortem, uno de los fundadores admitió: «Creo que es justo decir que realmente no nos importaba el periodismo. Comenzamos construyendo un producto de comentarios que surgió de mi deseo de tener el sistema de comentarios perfecto para mi blog. Esto se convirtió en diseñar el mejor sistema de comentarios posible, lo que llevó a identificar a los periódicos como clientes ideales. Pero no nos importaba el periodismo, y ni siquiera éramos lectores ávidos de noticias»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar los problemas derivados de la falta de pasión y experiencia en el dominio, es crucial que los fundadores tengan un interés genuino y un conocimiento profundo del sector en el que operan. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Pasión por el Proyecto: Asegúrate de que tienes una pasión genuina por el problema que estás tratando de resolver. Esta pasión te mantendrá motivado durante los altibajos del viaje emprendedor.
2. Experiencia en el Dominio: Desarrolla un conocimiento profundo del sector en el que operas. Esto te permitirá tomar decisiones informadas y anticipar tendencias y desafíos en el mercado.
3. Aprendizaje Continuo: Comprométete a aprender continuamente sobre tu industria. Asiste a conferencias, lee libros y artículos relevantes, y conecta con expertos del sector.
4. Equipo Complementario: Si te falta experiencia en un área clave, considera asociarte con alguien que tenga el conocimiento y la pasión necesarios. Un equipo fundador con habilidades complementarias puede ser una gran ventaja.

Caso de Éxito: Tesla

Tesla es un excelente ejemplo de una empresa que ha prosperado gracias a la pasión y experiencia en el dominio de su fundador. Elon Musk, el CEO de Tesla, tiene una pasión profunda por la sostenibilidad y la tecnología de vehículos eléctricos. Su conocimiento técnico y su visión para el futuro de la movilidad han sido fundamentales para el éxito de Tesla. Esta combinación de pasión y experiencia ha permitido a Tesla innovar y liderar la industria de vehículos eléctricos.

15. Fracaso por Problemas de Ubicación

El 9% de las startups citan problemas de ubicación como la razón principal de su fracaso. La ubicación puede influir significativamente en el éxito de una startup, afectando tanto la operación diaria como la capacidad para atraer clientes y talento. Esto puede incluir desde la falta de acceso a un mercado adecuado hasta desafíos logísticos y de comunicación en equipos distribuidos.

Ejemplo de Fracaso: Meetro

Meetro es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a problemas de ubicación. Meetro era una aplicación de redes sociales basada en la ubicación que permitía a los usuarios conectarse con personas cercanas. Aunque la aplicación tuvo éxito en Chicago, no logró escalar a otras ciudades. En su post-mortem, los fundadores explicaron: «Lanzamos nuestro producto y conseguimos que todos nuestros amigos en Chicago lo usaran. Luego, los periódicos más grandes de la zona hicieron buenos reportajes sobre nosotros. Las cosas iban bien… El problema que pronto descubrimos fue que tener cientos de usuarios activos en Chicago no significaba que tendríamos incluso dos usuarios activos en Milwaukee, a menos de cien millas de distancia, ni mencionar en Nueva York o San Francisco. El software y el concepto simplemente no escalaban más allá de sus fronteras físicas»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar problemas de ubicación que pueden llevar al fracaso de la startup, es crucial considerar la ubicación de manera estratégica desde el principio. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Evaluar el Mercado Local: Asegúrate de que la ubicación que elijas tenga un mercado adecuado para tu producto o servicio. Investiga la demanda y la competencia en la región.
2. Acceso a Talento: Considera la disponibilidad de talento en la ubicación elegida. Estar cerca de una comunidad de profesionales cualificados puede facilitar la contratación y el crecimiento de tu equipo.
3. Infraestructura y Logística: Evalúa la infraestructura y la logística en la región. Asegúrate de que la ubicación tenga las facilidades necesarias para apoyar tu operación, incluyendo transporte, comunicaciones y suministro.
4. Comunidad y Ecosistema: Busca ubicaciones que tengan una comunidad de apoyo y un ecosistema emprendedor robusto. Esto puede proporcionar recursos adicionales, networking y oportunidades de colaboración.
5. Flexibilidad con Equipos Remotos: Si optas por un equipo distribuido, asegúrate de establecer métodos efectivos de comunicación y gestión. La falta de coordinación en equipos remotos puede llevar a problemas operativos.

Caso de Éxito: Shopify

Shopify es un excelente ejemplo de una empresa que ha manejado exitosamente los desafíos de ubicación. Fundada en Ottawa, Canadá, Shopify ha aprovechado su ubicación para acceder a talento técnico y beneficiarse del apoyo del ecosistema emprendedor canadiense. Además, Shopify ha implementado una cultura de trabajo remoto que permite a la empresa atraer talento de todo el mundo, superando las limitaciones geográficas.

16. Fracaso por Falta de Financiamiento o Inversores Interesados

El 8% de las startups citan problemas de financiamiento como la razón principal de su fracaso. La falta de acceso a capital necesario para crecer y expandirse puede frenar el desarrollo de una startup, limitando su capacidad para competir y escalar. Este problema puede manifestarse en la dificultad para atraer inversores, obtener financiamiento continuo o asegurar fondos en momentos críticos.

Ejemplo de Fracaso: Tutorspree

Tutorspree, una plataforma diseñada para conectar a estudiantes con tutores, es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido a problemas de financiamiento. A pesar de tener una propuesta de valor clara y una base inicial de usuarios, Tutorspree no logró asegurar el financiamiento necesario para escalar y mantenerse en el mercado. En su post-mortem, los fundadores explicaron: «Aunque logramos mucho con Tutorspree, no pudimos crear un negocio escalable… Dependíamos de un solo canal de ingresos y ese canal cambió radicalmente y de repente. El SEO estaba integrado en nuestro modelo desde el principio, y se volvió cada vez más importante a medida que crecíamos y evolucionábamos. En nuestros primeros días, y durante Y Combinator, no teníamos dinero para gastar en adquisición. El SEO era gratuito, así que nos enfocamos en él y nos volvimos buenos en eso»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar problemas de financiamiento que pueden llevar al fracaso de la startup, es crucial desarrollar una estrategia de financiamiento sólida y diversificada. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Diversificación de Fuentes de Ingresos: No dependas de una sola fuente de ingresos. Diversificar tus fuentes de ingresos puede ayudarte a mitigar el riesgo financiero y asegurar un flujo constante de capital.
2. Preparación para la Recaudación de Fondos: Prepara una sólida presentación y plan de negocios para atraer inversores. Asegúrate de que tu propuesta de valor esté clara y respaldada por datos y proyecciones financieras realistas.
3. Relaciones con Inversores: Construye y mantiene relaciones sólidas con inversores potenciales desde el principio. Mantén a los inversores informados sobre tu progreso y busca su retroalimentación y apoyo continuo.
4. Optimización de Recursos: Gestiona tus recursos de manera eficiente para extender tu pista financiera. Prioriza inversiones que impulsen el crecimiento y evita gastos innecesarios.
5. Planificación a Largo Plazo: Desarrolla un plan financiero a largo plazo que incluya proyecciones de ingresos, gastos y necesidades de capital. Asegúrate de tener una estrategia para asegurar financiamiento en etapas críticas de crecimiento.

Caso de Éxito: Airbnb

Airbnb es un excelente ejemplo de una empresa que ha manejado con éxito sus desafíos de financiamiento. En sus primeras etapas, Airbnb tuvo dificultades para atraer inversores y asegurar financiamiento. Sin embargo, los fundadores perseveraron, ajustaron su modelo de negocio y finalmente aseguraron inversión de Y Combinator y otros inversores clave. Esta financiación inicial permitió a Airbnb escalar y convertirse en una de las startups más exitosas del mundo.

17. Fracaso por Desafíos Legales

Los problemas legales son citados por el 8% de las startups como la razón principal de su fracaso. Las complejidades legales pueden surgir en cualquier etapa del ciclo de vida de una startup, desde cuestiones de propiedad intelectual hasta litigios y regulaciones. Si no se manejan adecuadamente, estos problemas pueden consumir tiempo, dinero y recursos, y en última instancia llevar al colapso de la empresa.

Ejemplo de Fracaso: Turntable.fm

Turntable.fm es un ejemplo de una startup que fracasó debido a problemas legales. Turntable.fm era una plataforma de música social que permitía a los usuarios compartir y descubrir música en línea. Sin embargo, la empresa se encontró con grandes desafíos legales relacionados con los derechos de autor y las licencias de música. En su post-mortem, el fundador de Turntable.fm explicó: «Al final, no presté atención a las lecciones de tantas startups musicales fallidas. Es una empresa increíblemente cara de perseguir y una industria difícil con la que trabajar. Gastamos más de una cuarta parte de nuestro dinero en abogados, regalías y servicios relacionados con el apoyo a la música»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar problemas legales que pueden llevar al fracaso de la startup, es crucial abordar las cuestiones legales de manera proactiva y estratégica. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Asesoría Legal Temprana: Contrata a un abogado especializado en startups desde el principio. Un buen asesor legal puede ayudarte a navegar las complejidades legales y evitar problemas futuros.
2. Propiedad Intelectual: Asegúrate de proteger adecuadamente tu propiedad intelectual, incluyendo patentes, marcas registradas y derechos de autor. Esto puede evitar disputas y proteger tus activos más valiosos.
3. Cumplimiento Normativo: Mantente al día con las regulaciones y leyes relevantes en tu industria. El incumplimiento puede resultar en sanciones y litigios costosos.
4. Acuerdos Claros: Redacta acuerdos claros y detallados con socios, empleados y clientes. Los contratos bien definidos pueden prevenir malentendidos y disputas legales.
5. Presupuesto para Costos Legales: Incluye un presupuesto para costos legales en tu planificación financiera. Estar preparado para gastos legales inesperados puede evitar que estos problemas afecten negativamente a tu empresa.

Caso de Éxito: Netflix

Netflix es un excelente ejemplo de una empresa que ha manejado con éxito los desafíos legales. Desde el principio, Netflix ha navegado cuidadosamente el complejo mundo de las licencias de contenido y los derechos de autor. Al establecer acuerdos sólidos con estudios y productores de contenido, y al mantenerse al día con las regulaciones de la industria, Netflix ha evitado problemas legales significativos y ha podido expandir su oferta de contenido globalmente.

18. Fracaso por No Utilizar la Red de Contactos

El 8% de las startups citan no usar sus conexiones o redes como la razón principal de su fracaso. Las redes de contactos, ya sean personales, profesionales o inversores, son un recurso invaluable para cualquier startup. No aprovechar estas conexiones puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Ejemplo de Fracaso: Kiko

Kiko, una startup que desarrolló una aplicación de calendario en línea, es un ejemplo clásico de una empresa que fracasó debido a no utilizar adecuadamente sus conexiones. En su post-mortem, los fundadores de Kiko reflexionaron: «Involucra a tus inversores desde el principio. Tus inversores están ahí para ayudarte. Involúcralos desde el principio y no tengas miedo de pedir ayuda. Cometimos el error temprano de intentar hacerlo (y saber) todo por nosotros mismos, quizás por inseguridad al ser tan nuevos en el mundo empresarial. Esto fue un error»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar este error, es crucial desarrollar y mantener una red sólida de contactos y aprovecharla cuando sea necesario. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Construir Relaciones: Dedica tiempo a construir relaciones significativas con otros profesionales, inversores y mentores. Asiste a eventos de la industria, participa en grupos de networking y establece conexiones genuinas.
2. Pedir Ayuda: No tengas miedo de pedir ayuda o consejo a tus contactos. Las personas en tu red están allí para apoyarte y pueden ofrecer perspectivas valiosas y recursos que pueden ayudarte a superar desafíos.
3. Mantener Contacto: Mantén el contacto regular con tus conexiones. No solo te acerques cuando necesites algo; construye relaciones a largo plazo basadas en la reciprocidad y el apoyo mutuo.
4. Aprovechar el Conocimiento Colectivo: Utiliza tu red para acceder a conocimiento y experiencia colectiva. Consulta a tus contactos sobre decisiones importantes y utiliza su feedback para mejorar tu producto y estrategia.
   

19. Fracaso por Agotamiento

El 8% de las startups citan el agotamiento como la razón principal de su fracaso. Los fundadores de startups a menudo trabajan largas horas bajo mucha presión, lo que puede llevar al agotamiento físico y mental. Este agotamiento no solo afecta la salud personal de los fundadores, sino que también puede afectar negativamente la toma de decisiones, la motivación y la capacidad para liderar efectivamente.

Ejemplo de Fracaso: Blurtt

Blurtt, una plataforma para crear y compartir tarjetas electrónicas, es un ejemplo clásico de una startup que fracasó debido al agotamiento. Los fundadores de Blurtt describieron cómo el estrés constante y las largas horas de trabajo les pasaron factura. En su post-mortem, escribieron: «El equilibrio entre la vida personal y el trabajo no es algo que los fundadores de startups a menudo obtienen, y por lo tanto el riesgo de agotamiento es alto. La capacidad de cortar tus pérdidas cuando sea necesario y redirigir tus esfuerzos cuando ves un callejón sin salida fue considerado importante para tener éxito y evitar el agotamiento, así como tener un equipo sólido, diverso y motivado para que las responsabilidades puedan ser compartidas»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar el agotamiento y el colapso de la startup, es crucial implementar estrategias que promuevan el bienestar y el equilibrio entre la vida personal y el trabajo. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Autocuidado: Prioriza el autocuidado y asegúrate de que tú y tu equipo tengan tiempo para descansar y recargar energías. Esto incluye dormir lo suficiente, hacer ejercicio y tomar descansos regulares.
2. Delegar Responsabilidades: No intentes hacerlo todo tú mismo. Confía en tu equipo y delega responsabilidades para evitar la sobrecarga de trabajo.
3. Equilibrio entre Vida Personal y Trabajo: Fomenta un equilibrio saludable entre la vida personal y el trabajo para ti y tu equipo. Establece límites claros y horarios de trabajo razonables.
4. Buscar Apoyo: Habla sobre tus desafíos y busca apoyo de amigos, familiares o un mentor. Tener una red de apoyo puede ser crucial para manejar el estrés.
5. Gestión del Estrés: Implementa técnicas de gestión del estrés, como la meditación, la atención plena o el tiempo dedicado a pasatiempos y actividades recreativas.

Caso de Éxito: Basecamp

Basecamp, una empresa de software de gestión de proyectos, es un excelente ejemplo de una empresa que ha evitado el agotamiento al promover una cultura de trabajo equilibrada. Jason Fried y David Heinemeier Hansson, los fundadores de Basecamp, son defensores del trabajo inteligente y no del trabajo excesivo. Han implementado políticas que fomentan horarios de trabajo razonables, vacaciones generosas y un enfoque en la eficiencia en lugar de las largas horas. Esta cultura no solo ha prevenido el agotamiento, sino que también ha contribuido al éxito y sostenibilidad a largo plazo de la empresa.

20. Fracaso por No Pivote cuando sea Necesario

El 7% de las startups citan no pivotar cuando es necesario como la razón principal de su fracaso. Un pivote puede ser crucial para ajustar el modelo de negocio, el producto o la estrategia en respuesta a nuevos aprendizajes o cambios en el mercado. No reconocer cuándo es necesario un pivote, o ser reacio a hacerlo, puede llevar a una startup a gastar recursos valiosos en una dirección que no va a tener éxito.

Ejemplo de Fracaso: Imercive

Imercive, una startup enfocada en experiencias de realidad virtual, es un ejemplo clásico de una empresa que fracasó debido a no pivotar a tiempo. Atrapados entre una estrategia que sabían que no funcionaría y una nueva que no podían perseguir agresivamente, el equipo de Imercive se encontró en una posición difícil. En su post-mortem, Keith Nowak escribió: «Nos quedamos atrapados en medio del pivote, a medio camino entre una estrategia que sabíamos que no funcionaría y una que creíamos que podría ser exitosa, pero que no pudimos perseguir de manera agresiva. Esto fue un lugar muy difícil tanto profesional como personalmente. Estábamos extremadamente frustrados por no poder seguir adecuadamente nuestra nueva estrategia y cada día que pasaba sin progreso significativo era un paso más hacia el fracaso de mi primera empresa»​​.

Lecciones Aprendidas

Para evitar los problemas derivados de no pivotar a tiempo, es crucial estar dispuesto a cambiar de dirección cuando sea necesario y basar las decisiones en datos y aprendizajes reales. Aquí hay algunas recomendaciones clave:

1. Evaluación Continua: Realiza evaluaciones regulares de tu modelo de negocio, producto y estrategia. Mantén una mentalidad abierta y receptiva a los cambios necesarios.
2. Datos y Feedback: Utiliza datos y feedback de clientes para guiar tus decisiones de pivote. Asegúrate de que cualquier cambio esté respaldado por evidencia real.
3. Flexibilidad: Fomenta una cultura de flexibilidad dentro de tu equipo. Asegúrate de que todos estén preparados para adaptarse y cambiar de dirección cuando sea necesario.
4. Planes de Contingencia: Desarrolla planes de contingencia que puedan ser implementados rápidamente si la estrategia actual no está funcionando. Esto puede ayudar a minimizar la pérdida de recursos y tiempo.
5. Comunicación Clara: Comunica claramente la necesidad y la estrategia del pivote a todo el equipo. La alineación y el compromiso del equipo son cruciales para el éxito de un pivote.

Caso de Éxito: Twitter

Twitter es un excelente ejemplo de una empresa que ha pivotado con éxito. Originalmente conocido como Odeo, la startup comenzó como una plataforma de podcasts. Sin embargo, cuando Apple lanzó su propia plataforma de podcasts, los fundadores de Odeo se dieron cuenta de que necesitaban cambiar de dirección. A través de un hackathon interno, nació la idea de Twitter: una plataforma de microblogging. Este pivote estratégico no solo salvó a la empresa, sino que la convirtió en una de las redes sociales más influyentes del mundo.

El Fracaso y las Emociones

Las emociones de los emprendedores son un constante sube y baja, son una montaña rusa que tenemos que aprender a controlar. Estamos permanentemente concientes del miedo al fracaso el escape se dá a través de la inacción; es importante desarrollar las habilidades blandas y la inteligencia emocional, tener en claro nuestro PROPOSITO. Pensa en el #SPDH (Sentir, Pensar, Decir y HACER). ¿Qué opinas al respecto?

Lo que siento es que estamos permanente acosados por el miedo al fracaso y es la conspiración que hace el cerebro más antiguo que tenemos, ese cerebro de reptil que reacciona primera y nos dice: “No, espera, no lo hagas, aquí hay peligro y riesgo” y ese escape es la inacción y la comodidad; eso es una parte, la otra parte intenta seguir adelante. Vos con todo eso tienes que saber qué hacer, las habilidades blandas, la inteligencia emocional te ayudan a dar el paso adelante en el camino que te hayas propuesto y en ese camino como siempre hablamos siempre está el propósito, ¿Qué quiero lograr? ¿Para qué estoy haciendo lo que estoy haciendo? ¿A qué le voy a poner el tiempo? ¿Cuál es mi causa? ¿Cuál ha sido mi dolor que en definitiva quiero llegar hasta allá?

Lidiando con el Fracaso como Emprendedor

Nadie dijo que ser emprendedor fuera fácil. De hecho, puede ser una de las cosas más difíciles y desafiantes que puedes hacer en tu vida. Y, una de las partes más difíciles de ser emprendedor es lidiar con el fracaso.

Cuando recién comienzas, es fácil ser optimista y pensar que todo va a salir perfectamente. Pero la verdad es que las cosas no siempre salen según lo planeado. Y cuando las cosas no van como esperabas, puede ser fácil sentir que has fracasado.

Lo importante es recordar que el fracaso es parte del camino emprendedor. Todos experimentan contratiempos y desafíos en el camino. La clave es aprender de tus fracasos y usarlos como un trampolín hacia el éxito.

Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta cuando enfrentas el fracaso como emprendedor:

1. No lo tomes como algo personal

Una de las cosas más importantes que debes recordar es que el fracaso no es personal. No es un reflejo de tu valor o habilidades como persona. Es simplemente el resultado de tomar riesgos y probar cosas nuevas.

Recuerdo una vez en la que invertí mucho tiempo y recursos en un proyecto que estaba seguro que sería un éxito. Cuando no funcionó, me sentí devastado. Pero luego comprendí que no era yo el problema, sino el enfoque que había tomado. Aprendí a no tomarlo de manera personal y a seguir adelante.

2. Esté dispuesto a aprender de tus errores

Una de las mejores maneras de lidiar con el fracaso es aprender de tus errores. Tómate un tiempo para reflexionar sobre lo que salió mal y lo que podrías haber hecho de manera diferente. Esto te ayudará a evitar cometer los mismos errores en el futuro.

En mi experiencia, después de cada contratiempo, me senté con mi equipo y analizamos en detalle qué había fallado. Este ejercicio no solo nos ayudó a entender nuestros errores, sino que también nos dio valiosas lecciones para futuros proyectos.

3. No tengas miedo de pedir ayuda

Otra cosa importante a recordar es que no tienes que pasar por el camino emprendedor solo. Hay personas que pueden ayudarte, ya sea un mentor, un coach o un amigo. No tengas miedo de pedir ayuda cuando la necesites.

En mi caso, buscar la guía de un mentor fue crucial. Su experiencia y perspectiva me dieron el apoyo necesario para superar los momentos difíciles y encontrar soluciones a los problemas que enfrentaba.

4. Mantente positivo y enfocado en tus metas

Es fácil desanimarse cuando las cosas no salen según lo planeado. Pero es importante mantenerse positivo y enfocado en tus metas. Recuerda por qué comenzaste tu negocio en primer lugar y mantén tu mirada en el premio.

Cuando pasé por momentos difíciles, siempre me recordaba a mí mismo la visión y el propósito de mi negocio. Esto me ayudó a mantenerme motivado y a seguir adelante, a pesar de los obstáculos.

5. No te rindas

Lo más importante a recordar cuando enfrentas el fracaso como emprendedor es que nunca debes rendirte. El fracaso es parte del viaje, pero no es el final del camino. Levántate y sigue avanzando hacia tus metas.

En mi camino emprendedor, he tenido momentos en los que parecía más fácil rendirse. Pero la perseverancia es lo que me ha permitido superar los fracasos y seguir adelante. Cada fracaso es una oportunidad para aprender y crecer.

La Importancia de Fracasar

Como emprendedor, es importante aceptar que el fracaso es parte del proceso. De hecho, algunos de los emprendedores más exitosos han fallado múltiples veces antes de alcanzar el éxito. La clave está en aprender de tus fracasos y utilizarlos como un trampolín hacia el éxito.

Una de las cosas más importantes a recordar cuando te enfrentas al fracaso es que no es el fin del mundo. Es simplemente una oportunidad de aprendizaje. Tómate el tiempo para analizar qué salió mal y qué podrías haber hecho de manera diferente. Esto te ayudará a evitar cometer los mismos errores en el futuro.

Recuerdo una ocasión en la que lanzamos un producto al mercado con grandes expectativas. Sin embargo, las ventas no fueron las esperadas y tuvimos que retirarlo. Al principio, sentí que todo nuestro esfuerzo había sido en vano. Pero al analizar los errores, comprendí que había aspectos del producto y de nuestra estrategia de marketing que podían mejorarse. Ese análisis nos permitió ajustar nuestro enfoque y eventualmente lanzar un producto exitoso.

También es importante mantener las cosas en perspectiva. Sí, fracasar puede ser doloroso y frustrante, pero no es lo peor que puede suceder. De hecho, puede ser una bendición disfrazada. El fracaso puede enseñarte valiosas lecciones y ayudarte a crecer como emprendedor.

En otra ocasión, enfrenté un fracaso que en su momento parecía devastador. Pero con el tiempo, me di cuenta de que esa experiencia me había enseñado más sobre liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones que cualquier éxito anterior. Ese fracaso fue fundamental para mi desarrollo personal y profesional.

Así que, la próxima vez que fracases, no te detengas en ello ni dejes que te desanime. En lugar de eso, úsalo como una oportunidad para aprender y crecer. Acéptalo como parte del viaje emprendedor. El fracaso no es un obstáculo insuperable, sino una herramienta valiosa en tu camino hacia el éxito.

🗝️ El fracaso y la familia:

Esperaba que mis padres estuvieran presentes, pero no sabía lo mucho que mis hermanos me podían ayudar. Tuve cientos de conversaciones con ellos.

Me acuerdo una en especial con mi hermano Gaston, que me hicieron ver que mi plan B era buenísimo y que no tenía que estancarme, sino seguir viviendo.

Esto me hizo dejar de tener miedo y confiar en que el futuro estaba bueno si poníamos todos los aprendizajes en valor.

🗝️ El fracaso y la importancia de los amigos:

Especialmente Pancho Berdaguer (mi mejor amigo) que me contuvo como amigo y abogado. Todos los días me hablaba para saber como estaba.

También mis amigos de Santiago con quienes compartíamos anécdotas y cosas para olvidar el mal momento.

🗝️ El Fracaso y los Mentores:

Pablo Saubidet a la cabeza. Muchas conversaciones y aprendizajes que quedaron muy marcados. También muchos mentores que me ayudaron a ver en perspectiva y a salir adelante.

A partir de ese momento he valorado mucho más el rol de los mentores.

Mucho he hablado de lo importante que son mis mentores para ser mejor emprendedor. También son muy importantes porque están en los momentos difíciles y es cuando más tiene que buscar uno a los mentores.

🗝️ El fracaso y mi terapeuta Martín:

un gran amigo de quien aprendí sobre las emociones y como accionar frente a ellas. Terapeuta cognitivo-conductual que me ayudó a ponerme en acción. Lo chistoso fue que teníamos una terapia al mes y cuando me vio que estaba bien, Martín me quería dar de alta. Yo le cambié la lógica y desde ese momento tuvimos terapias semanales. Es alguien que me acompaña a transitar la vida con mayor entendimiento de mi cabeza y corazón…

🗝️ El fracaso y mis compañeros de EO

(Entrepreneur´s Organization) Fueron muy importantes mis amigos de EO. No voy a dar nombres pero buscaron diferentes formas de apoyarme para salir de nuevo y volver a emprender

Me ayudaron ofreciendome varias oportunidades de trabajar, tanto para mi como para todo el equipo de SegundoHogar. 

Pasé un listado de gente con sus skills y conocimientos. La gran mayoría fue contratada por emprendedores de EO. Si no lo hubieran hecho, esa gente hubiera quedado sin trabajo que es uno de los dolores más grandes que se sienten frente a un fracaso.

La contención; el saber que cuentas con estas personas y al mismo tiempo, que pueden llegar a necesitar de vos para que le des una mano, para que se apoyen, para conectar más y contener. Un círculo virtuoso.

Gracias a Dios soy parte de varias organizaciones de emprendedores: Endeavor, Plataforma Emprender, EO, ASEA, etc. Dono mucho de mi tiempo, pero a la vez me beneficio de «ser parte» como les comenté. Cada uno de ellos a su manera estuvieron presentes en uno de los momentos más difíciles de mi vida.

El camino del emprendedor es muy solitario y si buscas esas redes de contención creo que es mucho más fácil emprender. Además, se disfruta del proceso al tener amigos que te entienden, que están en la misma que vos, que pueden colaborar con vos, inclusive mejor que tus amigos de toda la vida o tu familia.

Por eso también es muy importante pensar primero en DAR. En Endeavor le dicen «Give Back» o «Pay it forward». Dar generosamente, y mientras más des, más aprendes...

Como transitar el Fracaso emprendedor 

Les comparto el video sobre como viví mi fracaso y como me ayudaron las redes de contención.

Nadie dijo que ser emprendedor sería fácil. De hecho, puede ser una de las cosas más difíciles que hagas en tu vida. Pero también puede ser una de las más gratificantes.

Una de las partes más difíciles de ser emprendedor es lidiar con el fracaso. El fracaso es parte de la vida, pero es especialmente difícil de manejar cuando tu negocio está en juego.

1. Acepta que el fracaso es parte del proceso

El primer paso para lidiar con el fracaso es aceptar que es una parte del proceso. Nadie tiene éxito todo el tiempo, y tú tampoco lo harás. Aceptar que el fracaso es parte del viaje te ayudará a no tomarlo tan personalmente y a superarlo más rápidamente.

Recuerdo un momento en el que uno de mis proyectos no despegó como esperaba. Al principio, fue devastador, pero al aceptar que el fracaso era parte del camino, pude analizar la situación con una mente más clara y seguir adelante.

2. Aprende de tus errores

Una de las mejores maneras de lidiar con el fracaso es aprender de tus errores. Tómate un tiempo para reflexionar sobre lo que salió mal y lo que podrías haber hecho de manera diferente. Esta reflexión te ayudará a evitar cometer los mismos errores en el futuro y te convertirá en un mejor emprendedor.

En una ocasión, después de un lanzamiento fallido, me di cuenta de que no habíamos hecho suficiente investigación de mercado. Aprendí de ese error y me aseguré de no repetirlo en futuros proyectos, lo que resultó en lanzamientos más exitosos.

3. No te rindas

Es fácil querer rendirse cuando fracasas, pero no lo hagas. Recuerda por qué empezaste tu negocio en primer lugar y sigue avanzando. La única manera de alcanzar el éxito es seguir adelante, incluso cuando las cosas se ponen difíciles.

Hubo momentos en los que sentí que rendirme era la única opción, pero al recordar mi visión y propósito, encontré la fuerza para seguir adelante. Esa perseverancia es lo que me ha permitido superar los obstáculos y alcanzar mis objetivos.

4. Busca apoyo en los demás

No hay vergüenza en buscar apoyo en los demás cuando estás luchando. Habla con tus amigos, familiares o un mentor profesional. Ellos pueden ofrecerte una perspectiva valiosa y ayudarte a ver las cosas desde una nueva perspectiva.

He encontrado que hablar con mi red de apoyo, especialmente en tiempos difíciles, me ha proporcionado el aliento y la orientación necesarios para superar los desafíos.

5. Ten un plan B

No importa cuánto te prepares, a veces las cosas no salen según lo planeado. Por eso es importante tener un plan de respaldo. Tener un plan B puede ayudarte a sentirte más preparado y confiado si las cosas salen mal.

6. Construir carácter y resiliencia

El fracaso también te ayuda a desarrollar una piel más dura y una mayor capacidad para enfrentar desafíos. Estas cualidades son esenciales para navegar por el incierto camino del emprendimiento.

Lo que comenté sobre mi fracaso en SegundoHogar fue evento fue doloroso, pero una vez superado me enseñó a ser más resiliente y a enfrentar los desafíos con una actitud más fuerte y positiva.

Como volver a empezar después de un Fracaso

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta mientras te levantas y te sacudes el polvo después de un contratiempo:

1. No te quedes en el pasado

Es importante aprender de tus errores, pero quedarte atrapado en ellos solo te detendrá. Deja ir las emociones negativas y enfócate en el futuro.

Recuerdo un proyecto que fracasó estrepitosamente debido a decisiones apresuradas. Al principio, no podía dejar de pensar en lo que había salido mal. Sin embargo, me di cuenta de que centrarme en esos errores no me ayudaba a avanzar. Aprendí lo que tenía que aprender y dejé ir el resto, permitiéndome mirar hacia adelante con una nueva perspectiva.

2. Mantén una actitud positiva

Una actitud positiva es esencial para recuperarse después de un fracaso. Cree en ti mismo y en tu capacidad para superar los obstáculos.

Cada vez que me enfrento a un fracaso, me esfuerzo por mantener una mentalidad positiva. Me recuerdo a mí mismo que cada contratiempo es una oportunidad para aprender y crecer. Esta actitud no solo me ayuda a seguir adelante, sino que también inspira a mi equipo a mantenerse motivado.

3. No tengas miedo de tomar riesgos

El fracaso es parte de tomar riesgos. Si tienes miedo de fallar, nunca alcanzarás tus objetivos. Abraza tus errores y úsalos como oportunidades de aprendizaje.

He aprendido que los mayores éxitos en mi carrera han venido de tomar riesgos calculados. Aunque no todos han resultado como esperaba, cada uno me ha proporcionado valiosas lecciones que he aplicado en futuras oportunidades.

4. Persevera

Renunciar no es una opción. Debes estar dispuesto a poner el esfuerzo y la dedicación necesarios para lograr el éxito. En mi experiencia, la perseverancia ha sido clave. Después de cada fracaso, he encontrado nuevas maneras de seguir adelante, ajustando mis estrategias y redoblando mis esfuerzos. La determinación de no rendirme es lo que finalmente me ha llevado a alcanzar mis objetivos.

Siempre estamos liderando con el ejemplo…

Emprender desde el EGO te va a llevar al fracaso

El fracaso del sistema de acompañamiento a emprendedores

A este artículo lo publiqué en Linkedin en Marzo del 2024.

Según Carta en Q1 del ´24, el cierre de las Startups sigue aumentando.

Es 6 veces mayor a lo que teníamos 2 años antes, aumentando 13% en el último trimestre del Q1 ´24.

Hace 6 meses escribí un post sobre 𝐋𝐚 𝐦𝐮𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐒𝐭𝐚𝐫𝐭𝐮𝐩𝐬 𝐡𝐚 𝐚𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝟓𝟎% 𝐞𝐧 Q3 ´𝟐𝟑. Lamentablemente las cosas siguen empeorando…

Las Startups están fracasando, muchas por su falta de capacidad, estrategia, clientes, socios, etc.

De eso habla todo el mundo, pero quien habla de que el Sistema de apoyo a emprendedores (del cual soy parte) está fracasando en Latam?

Cuando vamos a hablar de que el sistema ha fracasado?

No puedo evitar expresar mi profunda frustración y enojo al ver las alarmantes tasas de mortalidad de startups.

Estas cifras no son solo números, son sueños rotos, ilusiones hechas pedazos y emprendedores que se ven forzados a atravesar uno de los peores momentos de sus vidas, tanto en lo personal como en lo profesional.

Pero cuando el fracaso es 6x mayor que 2 años antes, tenemos que ver más allá de los founders y las Startups.

Tenemos que ver todos los actores del ecosistema.

Qué estamos haciendo para darlo vuelta?

Me encantaría que existan más eventos y contenidos vinculados a este tema, no para reconocer culpables, sino para ver como hacemos para tener ecosistema con startups y founders más saludables.

Startups fracasadas = Founders fracasados

Estas son emprendedores que soñaban con cambiar el mundo, como vos o yo.

Desafortunadamente, conozco ese sentimiento de cerca.

Tuve que despedir colaboradores, cerrar sociedades y en hablar con todos los inversores que creyeron en tu proyecto para decirles que perdieron su dinero.

El fracaso tiene consecuencias graves:

6 meses de depresión: no sabía como cortar la angustia. Estaba bloqueado emocionalmente y no me dejaba pensar claro. Fueron los 6 meses más duros de mi vida.

Fracaso económico: lo que había ganado por la adquisición de ebay en alaMaula lo quemé entre el aporte inicial que había hecho y el cierre de la startup. Fueron millones de USD. Todos los emprendedores fracasados queman sus ahorros.

Fracaso afectivo: cuando uno está mal emocionalmente, está mal en todo. También en lo afectivo. En mi caso atravesé una separación. Y lo que vino después fue pura inestabilidad.

Fracaso social: por mas de que tengas algo de contención, es inevitable de que afecte tu reputación en el ecosistema. Me tocó vivirlo y sufrirlo.

Nadie me tiene que contar lo que se siente…

Hasta cuando vamos a promover en Latam el Silicon Valley Game?

En Silicon Valley hay mucho más capital y se premia al fracaso.

Esto no ocurre en Latam sino todo lo contrario.

El Valle de la muerte es del 95% de las Startups que buscan capital en US, pero en Latam estoy seguro que es 10x peor.

Tenemos que pensar en modelos alternativos de #inversión.

El #VC es uno de ellos. A mi modo de ver son fundamentales para aquellas compañías que aspiran a ser Multi Billion USD Companies.

Hablo con miles de emprendedores y veo una desesperación por conseguir dinero de VCs cuando ni si quiera no son invertibles. Tampoco saben como funcionan y toman decisiones.

El tiempo pasa buscando inversión, y es desesperante no conseguirla.

No deberían estar enfocados en conseguir $ de los clientes, en vez de inversores?

Cual es el sistema que mejor funciona en Latam?

Qué cambios necesitamos hacer en la mentalidad de founders?

Que necesitamos de los otros Stake Holders?

Aprender para no repetir

Yo no siento que hayamos aprendido todavía.

Asisto a eventos y no escuché este tema con el objetivo de no repetir los mismos errores.

La burbuja de la inversión que hubo hasta hace un par de años desapareció de región y con ello, desaparecieron las inversiones de decenas de VCs que habían comenzado a invertir en la región siguiendo los pasos de #Softbank y #Tiger. Con ellos se fueron la enorme mayoría de los VCs de US y Globales que estaban comenzando a invertir.

Con ello bajó a casi 0 las inversiones de VCs de Latam en nuevas startups. En algunos casos solo invertieron para cuidar el portfolio.

No podemos depender de inversiones externas y si las locales son pocas, entonces el mercado de VCs es mucho más pequeño.

Ellos lo dejaron muy claro: para que regresen los VCs de US a Latam, tenemos que tener RETORNOS. Esto se logra a través de IPOs y ventas de compañías a centenas de millones de US.

Pero no debemos hacer muchas cosas antes para aspirar a tener más IPOs y M&As en Latam?

Esto es lo que hablamos en un evento que organicé en Silicon Valley junto a Ivan Montoya de Building Bridges between Silicon Valley & Latam. Aquí post

Que necesitamos promover para evitar el Fracaso

Si estamos de acuerdo que menos del 1% de las Startups van a ser exitosas, no deberíamos dar vuelta y promover que solo ellas levanten capital y el otro 99% busquen caminos alternativos?

Una cosa es promover soñar en grande, otra cosa es que se promueva el fanatismo emprendedor por levantar capital.

Tenemos que aprender que esto es un problema de todos en Latam. Cada uno está viendo su interés personal, pero a qué costo?

No deberíamos promover Startups más saludables? soñar en grande en tanto y en cuanto estén dadas las condiciones para hacerlo?

Hablar más de otra forma de construir startups, no solo los que se necesitan para levantar rondas de inversión, una detrás de la otra?

Cuál es la responsabilidad que asumimos los que tenemos más experiencia emprendiendo e invirtiendo en el ecosistema?

No tengo dudas de que tenemos que educar al ecosistema. Salir a hablar activamente al mercado. Sino somos partes de un sistema fracasado y nosotros testigos silenciosos del mismo…

Exits y M&As tempranos

En Marzo ´24 en la LATAM.house que impulsamos entre SquadS Ventures y emBlue , tuvimos paneles y conversaciones sobre el Rol de los #Corporativos y #CVCs con el mundo Startup.

Gabe Terrazas de J.P. Morgan dijo: no se si les gusta, pero las Startups tienen que hablar más sobre M&As. Y estas tienen que hacer sentido para otros actores.

Nicolas Toro de Silicon Valley Bank comentó que en Latam los CVCs deberían enfocar más en M&As que en invertir en Startups.

Tenemos que hablar más sobre esto…

No hay suficientes Exits

Cuando estuve en Córdoba en diciembre ´23 con actores del ecosistema emprendedor / empresario / inversor, nos alineamos que es fundamental el nuevo modelo alternativo a crear empresas por el camino #VC y el camino del #Boostrapping.

Hablamos sobre el modelo de SquadS, y me hacían acordar que el último exit relevante de una empresa digital de Córdoba fue la nuestra de alaMaula a ebay

Eso fue hace 13 años…

Para un ecosistema tan importante como el de Córdoba (2do en Argentina detrás de Buenos Aires), estamos muy lejos de donde deberíamos estar.

Como queremos que se sumen más Angel Investors si no hay exits?

Como queremos que las corporaciones inviertan más en innovación si no hay ROI?

Como queremos traer resultados diferentes, si seguimos haciendo lo mismo?

Qué debemos hacer para evitar el Fracaso del Ecosistema?

Después de haber co-fundado y haber sido parte de una Incubadora, Aceleradora, VC, Angel Investor y haber hecho miles de mentorías, soy de los que estoy convencido de que el foco tiene que estar en conversaciones con Clientes, creando propuestas de valor más sólidas.

Lejos de buscar capital, el 99,9% de las Startups tienen que poner todas las energías en construir Alianzas, trabajar en Producto robusto, fortalecer equipo y tener ejecución brillante.

Solo así vamos a encontrar el #ProductMarketFit.

En tiempos como estos, es crucial que como #ComunidadEmprendedora. Foco en #colaborar, #compartir #conocimientos, #network, #recursos, y trabajar juntos para superar estos #desafíos.

Es una obsesión que tengo que funcione el acompañamiento recíproco entre founders más experimentados con founders que están comenzando, para crear las Startups de SquadS Ventures y traer un modelo alternativo para la construcción de Startups.

Me acuerdo de las primeras sesiones de Discovery que tuvimos. Hoy veo el camino recorrido y si bien falta mucho, da muchísimas esperanzas de que estamos en la dirección correcta.

El camino de una startup nunca es fácil, pero tenemos que trabajar juntos para construir compañías #bootstrapped, más saludables, que apunten a #rentabilidad y mantener vivas esas grandes ideas que pueden cambiar el mundo.

A ser más #resilientes que nunca, cuidando mucho más su salud y las relaciones familiares.

Tenemos que cambiar la #mentalidad en #Latinoamérica.

Deber ecosistémico para mejorar resultados

Los emprendedores son el faro que alumbra ese progreso que traiga innovación y crecimiento en la región.

Pero no lo vamos a lograr solos, sino fortaleciendo relaciones con Corporaciones, Pymes, Empresarios, Cámaras, ONGs, Gobierno y todo el sistema inversor / financiero.

Necesitamos aprender y proponer otro sistema ya que en el actual estamos fracasando todos.

¡Abrazo Emprendedor!