En 2003 arranqué con posicionamiento en buscadores y marketing digital. Pensé que ahí estaba el futuro. Hoy estamos frente a una oportunidad mucho más grande y muchísimo más urgente: aparecer en las respuestas de la inteligencia artificial.
Todas las empresas quieren estar posicionadas en las respuestas de los LLMs. No importa si son B2B, B2C, B2G, SaaS, servicios profesionales, salud, educación, industria, retail o cualquier otro modelo de negocio. Todos quieren estar ahí.
Y tienen razón. Porque cuando una persona le pregunta a ChatGPT, Gemini o Claude qué empresa debería considerar, comparar o contratar, esa respuesta puede definir una oportunidad comercial. Y si tu empresa aparece en esa respuesta, tenés muchas más chances de que te compren.
Por Qué Aparecer en las Respuestas de IA Ya No Es Opcional
Según lo que venimos aprendiendo en el mercado, las empresas mencionadas en respuestas de LLMs pueden tener hasta 5x más probabilidad de conversión que en otros canales orgánicos, y +10x más que en canales pagos.
Esto no es una moda. Es una nueva infraestructura de visibilidad.
Si no aparecés, no competís. Si no sos mencionado, no entrás en la comparación. Si los modelos no entienden qué hacés, para quién lo hacés y por qué sos una buena alternativa, quedás afuera de oportunidades que ni siquiera llegás a ver.
La visibilidad en IA mide la frecuencia y prominencia con la que tu marca aparece citada o recomendada en respuestas generadas por motores de inteligencia artificial. No se trata solo de estar en Google. Se trata de estar donde las personas ya están tomando decisiones: en conversaciones con sistemas inteligentes.
Las empresas que entiendan esto temprano van a tener ventaja competitiva real. Las que lo ignoren van a perder visibilidad sin siquiera darse cuenta.
Cómo Construir Visibilidad en la Era de la IA
Esto es lo que estamos construyendo en Referent. Una plataforma y un equipo para ayudar a que las empresas sean visibles en la nueva forma en que las personas buscan, comparan y toman decisiones.
Para mí esto tiene una carga muy especial. Porque me conecta con algo que vengo trabajando desde hace más de 20 años: ayudar a las empresas a construir posicionamiento, visibilidad y oportunidades comerciales.
Hoy todo eso vuelve a integrarse en una nueva guerra: aparecer en las respuestas de la IA.
Trabajar con Google, con contenidos, redes, performance, inbound, los activos propios, los medios, las comunidades y los sitios de terceros. Todo cobra relevancia de nuevo, pero bajo una nueva lógica.
«No se trata solo de rankear en buscadores. Se trata de que los modelos de IA te entiendan, te citen y te recomienden cuando corresponda.»
En Referent ya estamos trabajando con más de 20 clientes. Aprendemos todos los días de cada diagnóstico, cada implementación, cada industria y cada conversación con empresas que entienden que esta oportunidad no puede esperar.
También estamos poniendo en valor muchos años de know-how acumulado en SEO, contenido, growth, tecnología, reputación digital y estrategia comercial. En SquadS Ventures, venimos aprendiendo de este tipo de desafíos junto a startups que crecen con foco en visibilidad y tracción comercial.
Pero lo que más me entusiasma es el equipo y su cultura. Ver a Valentín Viola liderar Referent con tanta claridad, compromiso y capacidad de respuesta me da mucha confianza. Ver a Demian, Ariel, Juan, Alonso, Ivan Botoshansky y David construir, aprender, desafiar, ejecutar y empujar esta oportunidad todos los días me genera mucha alegría.
Porque construir una empresa para atacar un mercado enorme requiere poner foco en el equipo y la cultura. Es vivir la velocidad, la innovación y la intensidad, pero también encontrar momentos para frenar, compartir y disfrutar lo que estamos construyendo juntos.
La Próxima Gran Batalla Ya Empezó
La próxima gran batalla por la visibilidad ya empezó. Y desde Referent queremos ayudar a que más empresas estén en la respuesta.
No es solo sobre tecnología. Es sobre entender cómo los modelos procesan información, qué señales toman en cuenta, cómo interpretan autoridad, relevancia y contexto. Y es sobre construir activos digitales que hablen ese lenguaje.
Si sos founder, dueño de una empresa de tecnología, o liderás el área de marketing en una compañía que vende B2B, esta oportunidad es para vos. Porque quien llegue primero a entender esta nueva infraestructura va a tener ventaja por años.
Así como en 2003 el SEO cambió las reglas del juego, hoy la visibilidad en IA está redefiniendo cómo las empresas compiten por atención, confianza y conversión.
A seguir construyendo. A seguir aprendiendo. A seguir apostando por el equipo, la visión y la ejecución.
Abrazo emprendedor!
