Hoy tuve uno de esos almuerzos que te dejan pensando por días. Me reuní con Dileep Thazhmon, founder de Jeeves, y desde el primer minuto quedó claro que no estaba frente a un emprendedor más. Dileep tiene una visión tan audaz como clara: construir un banco global. Y cuando lo dice, lo hace con una convicción que te contagia.
Lo interesante es que no empezamos hablando de pitch decks ni de métricas. Hablamos de familia, de vida personal, de sueños y de los miedos que todos tenemos cuando construimos algo desde cero. Esa humanidad en medio de tanta ambición es lo que realmente me impactó.
Jeeves ya ha levantado varios cientos de millones de dólares, una cifra impresionante desde cualquier ángulo. Pero más allá de los números, lo que me dejó pensando fue lo que hay adentro: las similitudes entre construir una startup global como Jeeves y construir una empresa desde Latinoamérica como SquadS Ventures.
Las Diferencias Son Obvias, Pero las Similitudes Te Sorprenden
Obviamente hay diferencias enormes entre una compañía #VCbacked que levanta millones y una empresa que viene construyendo de manera #bootstrap como la nuestra. El contexto, los recursos, la presión del mercado… todo es distinto.
Pero curiosamente, encontré más puntos en común que diferencias.
Hablamos largo sobre convivir con los temores. Ese miedo constante a fracasar, a no estar a la altura, a decepcionar al equipo. Hablamos de la presión de liderar equipos en momentos de incertidumbre y de la enorme dedicación que requiere construir una empresa, sin importar si estás en Silicon Valley o en Buenos Aires.
Coincidimos en que ser emprendedor requiere dos cosas no negociables:
- Fortaleza mental: Para navegar la incertidumbre día a día
- Resiliencia extrema: Para tomar decisiones con menos del 50% de la información que realmente necesitas
Y eso no cambia con el tamaño de la ronda de inversión ni con la geografía. Es parte del ADN de cualquier founder que va por todo.
El Rol del CEO: Un Traje Que Cambia de Forma
Una de las conversaciones más valiosas fue sobre cómo el rol del CEO va cambiando con el tiempo. A veces tenés que estar muy cerca del producto, casi escribiendo código o diseñando la experiencia de usuario junto al equipo.
En otros momentos, el foco pasa completamente al go-to-market. Cómo conseguir los primeros clientes, cómo escalar la adquisición, cómo posicionarte en un mercado ruidoso.
Y en otras etapas, tu trabajo principal es fortalecer al equipo o resolver los cuellos de botella que aparecen cuando la empresa crece. Saber cuándo hacer cada cambio es un arte, no una ciencia.
«La velocidad es la nueva ventaja competitiva. Construir rápido, iterar rápido y aprender rápido.»
Compartimos mucho sobre el modelo #SWAS (Software with a Service). Dileep cree firmemente que las empresas de #software que realmente crean valor son las que combinan producto con servicio. En su opinión, el contexto para #SaaS puro en Estados Unidos está cada vez más desafiante.
También tuvimos una conversación fascinante sobre #InteligenciaArtificial y el impacto que está teniendo en los equipos de producto y desarrollo. La velocidad ya no es una ventaja, es un requisito. Las compañías que logran adquirir clientes de manera más eficiente terminan generando una ventaja competitiva difícil de alcanzar.
Product-Market Fit: La Variable Que Mueve la Aguja
Finalmente, hablamos de algo que obsesiona a todo founder: el #ProductMarketFit. Cada empresa tiene una variable que realmente mueve la aguja, y el secreto está en identificarla y poner foco ahí.
En el caso de Jeeves, durante mucho tiempo fue el volumen. Escalar transacciones, crecer la base de usuarios, mover más capital a través de su plataforma.
En nuestro caso en SquadS Ventures, además del #revenue, estamos muy enfocados en la tasa de uso. Cuando el #engagement crece, las probabilidades de que los clientes se queden y construyan sobre la plataforma aumentan exponencialmente.
| Métrica Clave | Jeeves | SquadS Ventures |
|---|---|---|
| Enfoque principal | Volumen de transacciones | Tasa de uso / Engagement |
| Resultado esperado | Escala exponencial | Retención y construcción sobre plataforma |
Gracias Roberto Alvarez Cadavieco (Rori) por la intro con Dileep. Estoy seguro de que este será el primero de varios encuentros.
Estas conversaciones son las que a uno lo dejan con más energía, más ideas y aún más #convicción del duro camino de la #COnstrucción que elegimos. Porque al final, no importa si estás levantando cientos de millones o construyendo bootstrap, si estás en San Francisco o en Latinoamérica.
Lo que importa es la claridad de tu visión, la fortaleza mental para navegar la incertidumbre y la resiliencia para seguir cuando las cosas se ponen difíciles.
¿Cuál es la variable que realmente mueve la aguja en tu negocio? ¿Estás poniendo el foco ahí? Esa pregunta me quedó dando vueltas después del almuerzo. Y creo que debería quedarte a vos también.
Abrazo emprendedor!
